ไม่ใช่เรื่องง่ายที่แบรนด์เล็กซึ่งเป็นของคนไทย 100% จะสามารถเติบโตในตลาดใหญ่มูลค่ากว่าหมื่นล้านบาทแถมยังมียักษ์ใหญ่ปักธงมานาน แต่ในความเป็นไปไม่ได้ มักมีความเป็นไปได้อยู่เสมอสำหรับแบรนด์เล็กที่กล้าลงมือทำในสิ่งที่แตกต่าง
“โทฟุซัง” (Tofusan) แบรนด์นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรส์ และสเตอริไลส์บรรจุขวด ที่เริ่มต้นธุรกิจเมื่อ 7 ปีที่แล้ว จากยอดขายปีแรก 3 ล้านบาท ยอดผลิตจากวันแรก 500 ขวด ค่อยๆ ไต่เต้าขึ้นมาเรื่อยๆ ปัจจุบัน โทฟุซังมียอดขายปีที่ผ่านมา 300 ล้านบาท มีกำลังการผลิตกว่า 100,000 ขวดต่อวัน
กว่าจะมาเป็น “โทฟุซัง” ในวันนี้ “สุรนาม พานิชการ” ในฐานะผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท โทฟุซัง จำกัด เป็นคนชอบดื่มน้ำเต้าหู้แท้ๆ แต่หายากมาก จึงตัดสินใจทำธุรกิจนมถั่วเหลืองที่มาจากความชื่นชอบของตัวเอง เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคที่คิดเหมือนกับเขา ผ่านการเรียนถูกเรียนผิด จนได้สินค้าตัวแรกคือ “นมถั่วเหลืองผสมฟองเต้าหู้” พัฒนาในรูปแบบสเตอริไลส์ในขวดแก้ว เก็บได้ 1 ปี โดยไม่ต้องแช่เย็น
ก้าวต่อไปของโทฟุซัง นอกจากวางจำหน่ายสินค้าเข้าช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ แล้ว จุดเปลี่ยนสำคัญของแบรนด์นี้คือ การเข้าเซเว่น อีเลฟเว่น ได้สำเร็จกลายเป็นแหล่งสปริงบอร์ดให้กับสินค้าก็ว่าได้
เมื่อจุดอ่อนของโทฟุซังคือการทำตลาดและการโฆษณา การปิดจุดอ่อนดังกล่าวคือการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อให้ผู้บริโภครับรู้ในวงกว้างซึ่งที่ผ่านมาผ่านหลายกิจกรรมทั้งการออกกำลังกาย การจัดคอนเสิร์ต
ล่าสุด โทฟุซัง เสือปืนไวก้าวใหม่ของ SME ไทย อาศัยจังหวะความร้อนแรงของภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์ขวัญใจชาวไทยและทั่วโลก อย่างอเวนเจอร์ส ของบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลก เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ เจ้าของลิขสิทธิ์มาร์เวล สตูดิโอส์ เปิดตัวนมถั่วเหลืองโฉมใหม่ภายใต้ลิขสิทธิ์ Marvel Limited Edition แบบน่ารักคาวาอี้ กับ 2 แบรนด์ คือ ‘โทฟุซัง’ทนมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ 4 รสชาติ และนมถั่วเหลืองแบรนด์น้องใหม่ “Soy Pop” เอาใจแฟนคลับ Marvel เป็นระยะเวลา 3 เดือน
สุรนาม บอกว่า เป้าหมายของโทฟุซังในความร่วมมือกับทางดิสนีย์นั้น นอกจากจะเป็นเปิดตัวผลิตภัณฑ์โฉมใหม่ในรูปแบบ Marvel Limited Edition แล้ว ยังเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ SOYPOP เข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ ในเดือนพฤษภาคมนี้ เพื่อเป็นการต้อนรับช่วงเปิดภาคเรียน ทางโทฟุซังหวังว่าด้วยดีไซน์พิเศษในบรรจุภัณฑ์ที่พกพาสะดวกนี้จะช่วยดึงความสนใจให้กลุ่มลูกค้าใหม่หันมาทดลองดื่ม SOYPOP เป็นทางเลือกที่อร่อยและมีคุณค่าอาหารให้กับผู้บริโภคในวงกว้างทั่วประเทศไทย ส่วนตัวผลิตภัณฑ์หลักพาสเจอร์ไรซ์ภายใต้แบรนด์โทฟุซังที่มีการออกแบบดีไซน์พิเศษภายใต้ลิขสิทธิ์ Marvel Limited Edition นั้นก็คาดหวังว่าจะขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นอีก 15%
และเพื่อเป็นการขอบคุณลูกค้า ทางโทฟุซังได้จัดแคมเปญสนุกๆ สำหรับลูกค้าที่ได้ลองดื่มโทฟุซัง และ SOYPOP กับการสะสมสติ๊กเกอร์ในแบบฉบับตัวการ์ตูนสุดน่ารักจาก MARVEL สไตล์ Kawaii กับขั้นตอนแสนง่าย เพียงสะสมครบตามจำนวนที่กำหนดก็สามารถแลกซื้อสินค้าพรีเมียมของ MARVEL ลิขสิทธิ์จากทางดิสนีย์ที่คุณชื่นชอบในราคาพิเศษ เช่น กระเป๋าเดินทาง กระเป๋าเป้ กระบอกน้ำ และกล่องใส่อาหาร โดยความร่วมมือกันในการออกแบบและจัดทำสินค้าพรีเมียมครั้งนี้ เป็นมูลค่าสูงถึง 10 ล้านบาท ซึ่งจะเริ่มให้แฟนๆ ได้สะสมกันตั้งแต่เดือนพฤษภาคม ถึง กรกฎาคม ศกนี้
อย่างไรก็ตาม โทฟุซังร่วมมือกับดิสนีย์เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ภายใต้ลิขสิทธิ์มาร์เวลของสินค้า 2 กลุ่ม คือ โทฟุซัง นมถั่วเหลืองพาสเจอร์ไรซ์ที่เป็นที่นิยมทั้ง 4 รสชาติ 4 รูปแบบ ได้แก่ รสดั้งเดิม สูตรหวานน้อย ผสมเม็ดแมงลัก และ ผสมฟักทองญี่ปุ่น ที่วางจำหน่ายในเซเว่นอีเลฟเว่นทุกสาขา อีกทั้งยังมาพร้อมกับนมถั่วเหลืองน้องใหม่บรรจุถุงพร้อมฝาเปิด SOYPOP สะดวกพกพา หาซื้อง่าย นวัตกรรมใหม่ล่าสุดที่เก็บได้นานถึง 1 ปี โดยไม่ผสมวัตถุกันเสียถึง 3 รสชาติ 6 รูปแบบ คือ รสดั้งเดิม รสฮ็อกไกโดเมล่อน และรสช็อกโก้มอลต์ กับแพ็กเกจใหม่โดนใจ Marvel Limited Edition พร้อมของสะสมสุดพิเศษ โดยจำหน่ายที่ร้านค้าทั่วประเทศในเดือนพฤษภาคมนี้
นี่คือตัวอย่างแห่งความสำเร็จของ SME ไทยที่สามารถตีฝ่าด่านวงล้อมยักษ์ใหญ่ได้อย่างแข็งแกร่ง
เป็นบทพิสูจน์ได้ดีว่า คนไทยหากตั้งใจจริงก็ไม่แพ้ชาติใดในโลกเช่นกัน
เช่นเดียวกับ โทฟุซัง จากน้ำเต้าหู้ถุงธรรมดา สู่น้ำเต้าหู้กู้โลกในวันนี้ …..
