สมรภูมิ “ร้านสะดวกซื้อ” เมืองไทยยามนี้ นอกจากผู้เล่นยักษ์ใหญ่อย่าง 7-ELEVEN ของ CP ALL ที่ซื้อแฟรนไชส์มาจากประเทศญี่ปุ่นเพียงเจ้าเดียวเท่านั้นที่โกยกำไรแต่ละปีมากกว่า 15,000 ล้านบาท ตามห่างๆ ด้วย Family Mart และ LAWSON 108 ที่เจ้าตลาดทิ้งห่างแบบไม่เห็นฝุ่น
นอกจาก 3 เจ้าหลักดังกล่าวแล้ว ยังมีร้านสะดวกซื้อแบรนด์ไทยที่มีจุดกำเนิดในจังหวัดราชบุรีเมื่อ 14 ปีที่แล้ว สามารถขยายสาขาได้มากมายกว่า 400 แห่ง แถมมีกำไรต่อเนื่อง โดยในปี พ.ศ.2560 มีรายได้ 9,219 ล้านบาท และกำไร 205 ล้านบาท ร้านสะดวกซื้อนี้ชื่อ CJ Express ซึ่งอยู่ภายใต้การบริหารของคาราบาวแดง ที่เน้นจุดเด่นหลักคือ ทำเล เน้นพื้นที่กรุงเทพฯ รอบนอก และปริมณฑล รวมทั้งในภาคกลาง ตะวันตก ตะวันออก และใต้ตอนบน ที่เป็นแหล่งชุมชน ย่านโรงงานอุตสาหกรรม และแหล่งคนพลุกพล่านพักอาศัย
นอกจากทำเลแล้ว อีกหนึ่งจุดขายของ CJ Expressก็คือ การมีสินค้าแบรนด์เล็กๆ ที่มีราคาถูกกว่าร้านสะดวกซื้อทั่วไป แถมยังเป็นสินค้าที่หาไม่ได้ตามร้านสะดวกซื้ออื่นๆ ยกตัวอย่าง แบรนด์ “ยกนิ้ว” ที่ขายสินค้าประเภทสารพัดเครื่องปรุงรสราคาถูก, ขนมขบเคี้ยวแบรนด์ “เลเยอร์”, ครีมอาบน้ำ ”จอย” หรือแม้แต่สารพัดน้ำพริกสำเร็จรูป ร้านนี้ก็มีให้เลือกซื้อมากมาย
ความน่าสนใจของ CJ Express ในเวลานี้คือ กำลังเตรียมเข้ามาขยายในพื้นที่กรุงเทพให้มากขึ้น และมีแผนจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ ภายใต้แผนการลงทุน 4,000 ล้านบาทในช่วง 3 ปีนับจากนี้ ต้ังเป้าขยายสาขาให้ครบ 600 สาขา ภายในปี พ.ศ.2563 และในอนาคตจะมีแผนใช้โมเดลแฟรนไชส์ เพื่อเร่งสปีดจำนวนสาขา รวมทั้งการขยายสาขาไปในกลุ่มประเทศ AEC พร้อมกับตั้งเป้าหมายรายได้ในปี พ.ศ.2563 คือ 20,000 ล้านบาท
ปฏิเสธไม่ได้ว่า การเข้ามาของ CJ Express นั้น ส่งผลกระทบต่อผู้ทำธุรกิจเดิมอย่างโชห่วยเกิดขึ้นแล้ว เมื่อล่าสุด กลุ่มที่เรียกตัวเองว่า ‘โชห่วย ชุมชน ‘ได้โพสต์ข้อความส่งตรงไปยังผู้บริหาร ใจความว่า
‘ผู้บริหารการตลาด คาราบาวแดง
มาคุยกับแอดมินหน่อย
คุณจะให้ร้านค้าเล็กๆมาช่วยทำตลาดให้คุณ
แต่คุณเอาร้าน Cj มาฆ่าร้านเล็กๆ
มาคุยกัน เราจะร่วมมือให้ร้านเล็กๆอยู่รอดได้อย่างไร
แอดคุยกับเซลล์ของคุณแล้ว ว่าให้บอกกับผู้บริหารของคุณถึงวิธีการช่วยเหลือกัน
แต่เซลล์ของคุณบอกว่า บอกผ่านทางเขาไม่ได้
ต้องคุยกับผู้บรหารอย่างเดียวเท่านั่น
แอดจึงขอสื่อสารถึงผู้บริหารคาราบาวแดง ผ่านทางนี้
ว่ามาคุยกัน มาหาความร่วมมือ ช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
ปัญหาจะไม่เกิด ถ้าทุกฝ่ายเข้าใจกัน และมาช่วยเหลือกัน’
จากประเด็นดังกล่าว ทีมงาน BIZpromptINFO ได้สอบถามโดยตรงไปยังแอดมิน ผู้ดูแลเพจโชห่วย ชุมชน เปิดเผยว่า จากเดิมคู่แข่งของร้านโชห่วยทั่วไปคือร้านเซเว่น อีเลฟเว่น โลตัส เอ็กซ์เพรส มินิบิ๊กซี การเข้ามาของ CJ Express ซึ่งเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่โชห่วยมีสินค้าขายหลักอย่างคาราบาวแดงอยู่ก่อนหน้าแล้วกลับมาเปิดสาขาแข่งกับโชห่วยซึ่งสถานการณ์ไม่สู้ดีอยู่แล้วเหมือนซ้ำเติมให้แย่ลงไปอีก
ในฐานะที่เป็นพันธมิตรทางธุรกิจจึงอยากวิงวอนไปยังผู้บริหารให้ความช่วยเหลือร้านโชห่วยด้วยการร่วมมือกันพัฒนาสินค้าเพื่อมาจำหน่ายภายในร้านโชห่วยในราคามิตรภาพ เพื่อเป็นการช่วยเหลือร้านโชห่วยให้สามารถอยู่รอดต่อไปได้
‘ยกตัวอย่างเช่น ขอให้ทางคาราบาวแดงพัฒนาสินค้าเพื่อมาขายในร้านโชห่วย โดยที่ร้าน CJ Express ต้องไม่วางขายแข่งด้วย และทำราคายุติธรรม อย่ามาเพื่อฆ่าเราเลย อยากให้เข้ามาดูแลห่วงใยพวกเราด้วย เพราะทุกวันนี้ เราก็แย่อยู่แล้ว ไหนจะต้องเจอกับคู่แข่งที่แข็งแกร่งรายอื่นๆ อีก’
อย่างไรก็ตาม โชห่วย ชุมชน ย้ำว่า การเรียกร้องดังกล่าวไม่มีภาคบังคับ ถือเป็นการเรียกร้องแบบมิตรภาพ ในฐานะเพื่อนช่วยเพื่อน ซึ่งร้านโชห่วยทั่วไปทุกร้านมีสินค้าเครือคาราบางแดงจำหน่ายทุกร้านซึ่งถือเป็นพันธมิตรที่ดีต่อกันเรื่อยมา
ขณะเดียวกัน โชห่วย ชุมชน ที่มีสมาชิกในกลุ่มกว่า 2 หมื่นรายเรียกร้องให้ร้านโชห่วยทั่วไทยที่คาดว่ามีมากกว่า 1 ล้านรายให้เข้ามารวมตัวกัน เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและคอยช่วยเหลือซึ่งกันและกัน เพื่อสร้างอำนาจต่อรองในการทำธุรกิจเพื่อความอยู่รอดต่อไปให้ได้
สำหรับ CJ Express มี “คาราบาวแดง” เป็นเจ้าของ ซึ่งมีการเปลี่ยนมือในช่วงกลางปี พ.ศ.2556 เมื่อ“เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ประธานกรรมการบริหารเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” และพันธมิตร เข้ามาซื้อหุ้นบริษัทต่อจากนาย “วิทย์ ศศลักษณานนท์” เจ้าของเดิม ถือหุ้นรายใหญ่มากกว่า 80% ของบริษัท ซี.เจ.เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด
CJ Express ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ.2548 ในชื่อ บริษัท พี เอส ดี รักษ์ไทย จำกัด ก่อตั้งโดยคุณวิทย์ ศศลักษณานนท์ เพื่อให้บริการร้านสะดวกซื้อสำหรับขายสินค้าทั่วไปที่ใช้ในการอุปโภคและบริโภคในราคาประหยัด โดยเปิดบริการแห่งแรกที่จังหวัดราชบุรีจากร้านค้าส่ง 2 คูหา ขยับขยายมาเป็นกึ่งกลางระหว่างร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตและเปลี่ยนชื่อมาเป็น บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด จนปัจจุบัน
