ตลอดระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา แสนสิริบุกขยายการลงทุนในตลาดจีน ฮ่องกง สิงคโปร์ และไต้หวัน อย่างต่อเนื่อง และประสบความสำเร็จสู่การเป็นผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ด้วยยอดขายจากกลุ่มลูกค้าต่างชาติมากที่สุดในประเทศไทย เป็นจำนวนสูงถึง 9,300 ล้านบาท ในปี 2560 เติบโตขึ้นกว่า 72% จากปี 2559 โดยมีจีนและฮ่องกงเป็นตลาดขับเคลื่อนหลัก ด้วยยอดขาย 3,100 ล้านบาทในแต่ละตลาด ขณะที่สิงคโปร์และไต้หวันเป็นอีกสองตลาดใหญ่ที่มีศักยภาพสูง ด้วยจำนวนฐานลูกค้าที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ปัจจัยสำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จในตลาดต่างประเทศเป็นผลมาจากการขยายสำนักงานขาย (Sales Gallery) อย่างต่อเนื่อง โดยได้เปิดตัวสำนักงานขายแห่งที่ 6 ในฮ่องกงเมื่อเร็วๆ นี้ หลังจากที่ได้เปิดสำนักงาน 4 แห่งในจีน และอีกหนึ่งแห่งในสิงคโปร์ พร้อมทีมงานทั้งชาวไทยและต่างชาติที่พร้อมให้บริการหลังการขาย นอกจากนี้ ยังมีพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายที่แข็งแกร่งทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศล้วนเป็นปัจจัยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแสนสิริในตลาดระดับนานาชาติ
อภิชาติ จูตระกูล ประธานอำนวยการ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) บอกว่า จากความนิยมที่เพิ่มขึ้นของตลาดอสังหาริมทรัย์ไทยในกลุ่มนักลงทุนต่างชาติและการสนับสนุนที่แข็งแกร่งจากพันธมิตรทางธุรกิจ แสนสิริมีความเชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่าสภาพการณ์เชิงบวกของเศรษฐกิจไทย ซึ่งสอดคล้องกับเศรษฐกิจโลกที่กำลังฟื้นตัว จะดึงดูดนักลงทุนต่างชาติมากขึ้นและขับเคลื่อนให้ภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยเติบโตอย่างแข็งแกร่ง จากข้อมูลตัวเลขคาดการณ์เศรษฐกิจไทยโดยศูนย์วิจัยกสิกรไทยพบว่า เศรษฐกิจไทยในปี 2561 มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้น 4% จากปีก่อน ขณะที่ผลิตภัณฑ์มวลรวมในประเทศ (GDP) คาดว่าจะขยายตัวที่ 3.5 – 4.5% โดยได้แรงหนุนจากการลงทุนภาครัฐและเอกชน ในขณะที่ภาคการส่งออกและการท่องเที่ยวยังคงเป็นกุญแจหลักในการขับเคลื่อนการเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศ
นอกจากนี้ จากการที่รัฐบาลไทยได้วางมาตรการส่งเสริมการเติบโตในหลายๆ อุตสาหกรรมเพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศโดยรวม อาทิ โครงการส่งเสริมการท่องเที่ยวเพื่อเชิญชวนให้ชาวต่างชาติมาไทยมากขึ้น โครงการพัฒนาระเบียงเขตเศรษฐกิจภาคตะวันออก (Eastern Economic Corridor) เพื่อดึงดูดการลงทุนจากภาคเอกชน การลงทุนพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานการขนส่งทั่วประเทศ รวมถึงนโยบายภาครัฐเพื่อผลักดันให้ประเทศไทยเป็นศูนย์กลางทางการแพทย์ ล้วนนำมาซึ่งโอกาสทางธุรกิจและการลงทุนที่เพิ่มขึ้น ไม่เพียงแค่ในภาคการค้าแต่ยังหมายถึงในตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทั้งในกรุงเทพมหานครและเมืองท่องเที่ยวยอดนิยม เช่น เชียงใหม่ ภูเก็ต พัทยา และหัวหิน
จากความสำเร็จในตลาดต่างชาติในปีที่ผ่านมา แสนสิริจึงตั้งเป้าเพิ่มยอดขายในตลาดต่างประเทศสูงขึ้น 40% เป็น 13,000 ล้านบาท ในปี 2018 พร้อมทั้งขยายจำนวนตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเป็นอีก 50%
จากตัวเลขยอดขายต่างชาติที่ตั้งเป้าไว้นี้ แสนสิริประเมินไว้ว่าจะมาจากตลาดจีน 5,220 ล้านบาท (40% ของยอดขายรวมในตลาดต่างชาติ) ฮ่องกง 4,350 ล้านบาท (33%) สิงคโปร์ 1,300 ล้านบาท (10%) และ ไต้หวัน 630 ล้านบาท (5%) แสนสิริมีแผนที่จะเสริมความแกร่งของธุรกิจในตลาดเหล่านี้ยิ่งขึ้นควบคู่ไปกับการรุกขยายสู่ตลาดญี่ปุ่นและเกาหลีใต้ พร้อมตั้งเป้าขยายจำนวนลูกค้าชาวต่างชาติเพิ่มขึ้นอีก 62% จากฐานลูกค้าในปี 2560 โดยความสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งจากพันธมิตรในแต่ละตลาดจะช่วยเสริมประสิทธิภาพให้กับแสนสิริในการเจาะฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าคอนโดมีเนียมตลาดบนระดับพรีเมียม – ลักชัวรี่ รวมถึงกลุ่มนักลงทุนที่มองหาอสังหาริมทรัพย์พร้อมผลตอบแทน 5-8% จากสัญญาเช่าระยะยาวและบริการด้านการบริหารจัดการที่พักอาศัยในแบบพร้อมสรรพของแสนสริ รวมถึงผู้ที่มองหาอสังหาริมทรัพย์เพื่ออยู่อาศัยในวัยเกษียณหรือเพื่อเป็นที่พักตากอากาศ
ในฐานะบริษัทอสังหาริมทรัพย์แบบครบวงจร แสนสิริได้วางกลยุทธ์เชิงรุกในการขยายสู่ตลาดต่างประเทศด้วยการสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาวทั้งกับบริษัทพันธมิตรในประเทศและต่างประเทศ รวมถึงตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์นานาชาติ ตลอดจนการร่วมกับหน่วยงานภาครัฐของไทยในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนต่างชาติถึงสภาพการณ์เชิงบวกของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย และการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อให้แสนสิริเป็นที่รู้จักในตลาดต่างประเทศมากขึ้น
สำหรับแนวทางในการขับเคลื่อนการเติบโตทางธุรกิจของแสนสิริในปีนี้ นอกจากการเสริมความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ร่วมกับพันธมิตรแล้ว ยังเน้นสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลกด้วยการสร้างความรู้ความเข้าใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในการสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัย (Complete your living experience) ที่สมบูรณ์แบบให้กับลูกค้า
