Biznews

เหล้า/เบียร์ฟัดเดือดรับสงกรานต์

ดูท่าเทศกาลสำคัญของพี่ไทยเราอย่างวันสงกรานต์ที่กำลังจะมาถึงนี้น่าจะดุเดือดไม่แพ้คำพยากรณ์ที่ว่า วันเสาร์ซึ่งตรงกับวันมหาสงกรานต์ : จะเกิดอันตรายกลางเมือง จะเกิดเพลิง และ โจรผู้ร้าย และ จะเจ็บไข้นักแล ฯ , วันอาทิตย์ เป็นวันเนา : ข้าวจะตายฝอย จะได้ยินเสียงคนต่างภาษา ท้าวพระยาจะร้อนใจนักแล ฯ , วันจันทร์ เป็นวันเถลิงศก : พระราชเทวี และหมู่นางสนม ราชบริพาร จะประกอบไปด้วยสุขและสมบัติทั้งปวง , นางสงกรานต์ ยืน : จะเกิดความเดือดร้อนเจ็บไข้ เป็นต้น

ที่ว่าดุเดือดไม่แพ้กันนั่นคือ สินค้าที่อยู่คู่คนไทยมาทุกเทศกาลและจะขาดเสียมิได้เลยก็คือ แอลกอฮอล์ที่นับวันยิ่งขายดิบขายดีไม่ว่าจะเป็นเทศกาลใดๆ ก็ตาม พี่ไทยฉลองได้ทุกวี่วัน โดยเฉพาะเทศกาลใหญ่อย่างสงกรานต์ด้วยแล้ว ยอดขายทุกค่ายถล่มถลายแน่นอนทั้งเหล้าและเบียร์ต่างพากันกอบโกยยอดขายไปอย่างสบายแฮ

ก่อนหน้านี้ ค่ายพี่ใหญ่อย่าง ไทยเบฟ ที่พลาดท่าเสียแชมป์ให้กับคู่ปรับตลอดกาลอย่างค่ายบุญรอดที่ผนึกกำลังแบรนด์ในเครืออย่างสิงห์และลีโอ ทวงแชมป์เบียร์ตลาด 2 แสนล้านไปได้สำเร็จ ด้วยส่วนแบ่งรวมเกือบ 68% ทำให้ค่ายไทยเบฟเวอเรจ เจ้าของเบียร์ช้างที่ส่วนแบ่งตลาดลดลงเหลือ 28-39% ต้องหากลยุทธ์ใหม่ๆ เข้ามากระตุ้นยอดขายและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด

และนั่นคือ การวางจำหน่ายเบียร์น้องใหม่ล่าสุด “TAPPER X-TRA” ที่มีดีกรีสูงสุดในตลาดเบียร์เมืองไทยในปัจจุบัน ด้วยปริมาณดีกรีแอลกอฮอล์ถึง 6.5% โดยเริ่มวางจำหน่ายแล้วในร้านเซเว่นอีเลฟเว่น และจะกระจายทั่วประเทศตั้งแต่วันที่ 15 มี.ค.นี้เป็นต้นไป

การวางตลาดเบียร์ดีกรีแรงสะใจในคร้ังนี้ เพราะช้างต้องการเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของเบียร์ช้างในอดีตเมื่อครั้งที่เบียร์ช้างวางตลาดครั้งแรกด้วยรสชาติเข้ม ถูกใจคอเบียร์ที่ชื่นชอบรสชาติติดชมปลายลิ้น เมาง่ายไม่เปลือง ซึ่งก็มีอยู่ไม่น้อย และเมื่อผสานกับกลยุทธ์ขายเหล้าพ่วงเบียร์และกลยุทธ์ราคาอย่าง 3 ขวด 100 จนถึง 4 ขวด 100 ยิ่งทำให้เบียร์ช้างไต่อันดับขึ้นมาอย่างรวดเร็ว จนกระทั่งชิงตลาดเบียร์สิงห์ไปในที่สุด

แต่เมื่อลีโอเข้ามาตีตลาดด้วยการชูรสชาตินุ่ม ดื่มง่าย ราคาไม่แพง ต้องยอมรับว่าทำให้เบียร์ช้างเสียศูนย์ไปไม่น้อย เพราะเมื่อสิงห์และลีโอรวมพลังกันตีตลาดจนกลับมาช่วงชิงบัลลังก์เบียร์กลับไปได้ ทำให้ช้างต้องต้องปรับรสชาติให้นุ่มขึ้น รวมถึงปรับแพคเกจจิ้งใหม่หลายครั้ง แต่ก็ยังไม่สามารถทวงแชมป์กลับคืนมาได้

การส่งเบียร์ดีกรีแรงลงตลาดครั้งนี้ จึงถือเป็นอีกหมัดเด็ดของเบียร์ช้าง ที่จะช่วงชิงตำแหน่งผู้นำคืนมา โดยใช้กลยุทธ์เดียวกับสิงห์ นั่นคือการแตกแบรนด์ใหม่เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะนำมาซึ่งส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้นนั่นเอง

ล่าสุด “บุญรอดบริเวอรี่” หาได้ยอมอ่อนข้อไม่แม้ว่าที่ผ่านมากำลังขมีขมันบุกเบิกธุรกิจใหม่ๆ ที่ไม่ใช่แอลกอฮอล์เพื่อเตรียมขยายพอร์ตโฟลิโอป้องกันความเสี่ยงจากตลาดแแอลกฮอล์ที่ตลาดเรดโอเชี่ยนเริ่มอิ่มตัวทั้งการออก ทั้งการจัดตั้ง บริษัท ฟู้ด แฟคเตอร์ จำกัด เพื่อเข้ามาสร้างเครือข่ายการดำเนินธุรกิจอาหาร ทั้งตลาดภายในไทยและต่างประเทศ ตลอดจนการเปิดเกมรุกสตาร์ทอัพเพื่อดันไอเดียดาวรุ่งแจ้งเกิดเวทีโลกด้วยการจัดตั้ง “Singha Ventures” เพื่อกระจายความเสี่ยงไปยังกลุ่มนอนแอลกอฮอล์ให้มากขึ้นก็ตามแต่ทว่าในสายเลือดเบียร์ที่ไม่ยอมใครเมื่อคู่แข่งเปิดเกมชิงตลาดมาก่อนแบบนี้ บุญรอดก็เปิดเกมแลกทันที

เกมแลกของบุญรอดฯ ที่ว่าก็คือ การออกบรรจุภัณฑ์แบบใหม่ในชื่อ Leobigtang ถังขนาดใหญ่จุแบบกระป๋อง 6 ขวด ราคาจำหน่าย 235 บาท พร้อมด้วยเบียร์ลีโอแบบกระป๋องแบบยาว ออกมาต้อนรับเทศกาลมหาสนุกอย่างวันสงกรานต์โดยเฉพาะ

ไม่เพียงตลาดเบียร์เท่าน้ันที่ฟัดแหลกแบบไม่มีใครยอมใครให้เสียหน้า ตลาดเหล้าก็แข่งแรงไม่เบา เมื่อค่ายน้องใหม่ในตลาดสุราอย่างกลุ่มคาราบาวซึ่งหลังจากเปิดตัวสุราขาวภายใตแบรนด์ตะวันแดงชิมลางบนสังเวียนใหม่มาได้สักพักก็ถือฤกษ์ดีอย่างวันสงกรานต์เปิดตัวเหล้าสีน้องใหม่ โดยใช้ชื่อว่า ตะวันแดง Tawan Daeng ร่วมวงตลาดแอลกอฮอล์เมืองไทยด้วยอีกราย

มหาสงกรานต์ปีนี้ คนไทยน่าจะเมามากกว่าเดิมอีกหลายเท่าเป็นแน่แท้

ชขอบคุณ รูปประกอบจาก เพจ L_ก_ฮ

Related Articles

Back to top button
X
%d bloggers like this: