Biznews

“สิงห์/คริสตัล” สงครามอินฟลูเอนเซอร์ทำน้ำดื่มกระเพื่อม

ยังคงผลัดกันรุกผลัดกันรับสำหรับ 2 แบรนด์น้ำดื่มที่มีส่วนแบ่งตลาดใกล้เคียงกันอย่างมากของค่ายน้ำสิงห์ และคริสตัล ในตลาดน้ำดื่มมูลค่าราว 46,000 ล้านบาท โดยกลยุทธ์ของ“น้ำดื่มสิงห์” ยังคงเดินเกมการใช้อินฟลูเอนเซอร์เป็นหมัดเด็ดต่อเนื่อง และล่าสุดยังขยายไปถึงรวมไปถึงกลุ่มเด็กผ่าน “เจ้าขุน” ลูกพ่อเจแม่ปิ่นเป็นแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ช่วยทำหน้าที่ขยายฐานวัยทีนอีกด้วย

ช่วง 2 ปีมานี้ กลยุทธ์การทำตลาดของน้ำดื่มสิงห์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างเห็นได้ชัดจากเดิมกลุ่มเป้าหมายมีอายุมากกว่า 35 ปีขึ้นไปเท่านั้น ไม่สามารถเข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นได้

ไทม์ไลน์ที่น่าสนใจของน้ำดื่มสิงห์เริ่มต้นขึ้นเมื่อต้นปี 2017 สิงห์ตัดสินใจใช้กลยุทธ์ “แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์” โดยใช้คนดังถึง 5 คน จาก 4 วงการ นำโดย “ย้ง ทรงยศ สุขมากอนันต์” ผู้กำกับภาพยนตร์ “วี วิโอเลต วอเทียร์” “เบเบ้ ธันย์ชนก ฤทธินาคา” “2 หนุ่มวงเซาท์ไซด์ ทูพี พิทวัส พฤกษกิจ และ ดีเจต๊อบ ณภัทร เหล่าพลายนาค” ร่วมแคมเปญ A Part of You น้ำดื่มสิงห์เท่านั้นที่เราเลือก มาเป็นตัวเชื่อมในการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่

จากนั้นปลายปี 2017 สิงห์ไม่รอช้าดึง “เจ้านาย” จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ในรอบ 30 ปี โดยมีเป้าหมาย เพื่อสร้างความผูกพันแบรนด์ไปยังกลุ่มเจนมิลเลนเนียล อายุน้อยลงมากขึ้น โดยใช้ความสดใหม่ของ “เจ้านาย” ใช้สร้างไวรัล กระหึ่มทั้งออนไลน์ออฟไลน์มาแล้ว

ถัดมาไม่นาน ช่วงต้นปี 2018 สิงห์ได้ร่วมมือ Line ในแคมเปญ “Singha Rewards” เป็นลอยัลตี้โปรแกรม “สะสมแต้ม บวกชิงโชค” ซึ่งสิงห์บอกว่าผลของแคมเปญเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก เพราะมีคนที่ Ad Line ทั้งหมด 7 ล้านราย มีคนกรอกคะแนนมากกว่า 1 ล้านคน ในจำนวนนี้ 80% คือคนที่นำคะแนนไปแลกจริง

ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่าเป้าหมายที่สิงห์คือ ก้าวขึ้นเป็นตัวเลือกเบอร์ 1 ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้ได้ภายใน 2-3 ปี จึงต้องสร้างการรับรู้ต่อเนื่อง ล่าสุด สิงห์สานต่อกลยุทธ์แบรนด์อินฟลูเอนเซอร์อีกครั้ง และครั้งนี้ไม่ใช่ใครที่ไหน แต่เป็น “เจ้าขุน จักรภัทร วรรธนะสิน” น้องชายของเจ้านายนั่นเองประเดิมเปิดแคมเปญทางการตลาดด้วยการแสดงนำใน MV เพลง “ใกล้” (Closer) ของศิลปินดังวง สครับ (Scrubb) ที่ถูกนำมา Cover ใหม่ โดย “โต้ง ทูพี” แร๊ปเปอร์ชื่อดังสุดฮอตแห่งยุค ซึ่งเป็นแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ให้กับน้ำดื่มสิงห์อยู่แล้ว มาร่วมแต่งท่อนแร็พและร้องเพลงป๊อปเต็มเพลงเป็นครั้งแรก สร้างสีสันให้กับแบรนด์ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี สะท้อนภาพแบรนด์น้ำดื่มสิงห์ที่อยู่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคทุกวันทุกเวลา

นอกจากกลุ่มคนรุ่นใหม่แล้ว ผู้บริโภคกลุ่มครอบครัวก็ถือเป็นกลุ่มที่น้ำดื่มสิงห์ให้ความสำคัญ โดยกลยุทธ์การตลาดเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กลุ่มนี้ จึงร่วมกับพันธมิตรระดับโลก อย่างบริษัท ฮาสโบร อินเตอร์เนชั่นแนล สหรัฐฯ เจ้าของการ์ตูนดังระดับโลก อย่าง “มาย ลิตเติ้ล โพนี่” (My Little Pony) ได้รับสิทธิ์นำภาพการ์ตูนมาใช้ในกิจกรรมการตลาด ประเดิมออกฉลากผลิตภัณฑ์น้ำดื่มสิงห์ขนาด 330 มิลลิลิตร(มล.) รวม 8 แบบ ได้แก่ ทไวไลท์ สปาร์คเคิล, เรนโบว์แดช, พิ้งกี้ พาย, ราริตี้, แอปเปิ้ลแจ็ค, ฟลัตเตอร์ชาย และมาย ลิตเติ้ล โพนี่รวม จัดจำหน่ายในราคาปกติ ผ่านช่องทางซุปเปอร์มาร์เก็ต, ไฮเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำทั่วไป, www.singhaonlineshop.com และจำหน่ายในรูปแบบปลีก ณ ร้านสะดวกซื้อ 7-11, แฟมิลี่ มาร์ท และ Traditional Trade ทั่วประเทศ ภายในสิ้นปีนี้ อีกทั้งยังสะสมพ้อยท์ผ่าน Application Singha Rewards ได้อีกด้วย กลยุทธ์ดังกล่าวคาดว่าจะช่วยเสริมแกร่งกลุ่มเป้าหมายที่เป็นครอบครัว และแฟนคลับทุกวัยของมาย ลิตเติ้ล โพนี่ควบคู่กันไปด้วย

สำหรับภาพรวมตลาดน้ำดื่ม ในปี 2561 มีมูลค่าประมาณ 46,000 ล้านบาท หรือ คิดเป็นเชิงปริมาณ 4,900 ล้านลิตร ตลาดมีอัตราการเติบโตประมาณ 6.8% น้ำดื่มสิงห์มีส่วนแบ่งทางการตลาดโดยรวม 20.7.% และตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดเป็น 25% ในปี 2562

คริสตัลส่งแคมเปญใหม่ “นั่งตุ๊กตุ๊ก บุกงานศิลป์ ฟินกับนาย ณภัทร”

ขณะที่น้ำดื่มคริสตัลของค่ายเสริมสุขภายใต้ชายคาไทยเบฟ ก็เดินหน้าตอกย้ำผู้นำน้ำดื่ม โดยล่าสุดร่วมสนับสนุนงานศิลปะคุณภาพของศิลปินคุณภาพระดับโลก เพื่อส่งเสริมให้กรุงเทพมหานครเป็นศูนย์กลางที่สำคัญด้านศิลปะร่วมสมัย ในเทศกาลศิลปะร่วมสมัยนานาชาติกรุงเทพฯ หรือ BAB 2018 ซึ่งจัดขึ้นเป็นครั้งแรกที่กรุงเทพฯ พร้อมทั้งส่งขวดพีอีทีดีไซน์พิเศษเฉพาะงาน BAB 2018 พร้อมเปิดแคมเปญออนไลน์ ‘นั่งตุ๊กตุ๊ก บุกงานศิลป์ ฟินกับนาย’ ส่งพรีเซนเตอร์หนุ่ม “นาย ณภัทร” ชวนคนไทยและนักท่องเที่ยวจากทั่วโลกชื่นชมผลงานศิลปะจากการสร้างสรรค์ของ 75 ศิลปินระดับนานาชาติ พร้อมเตรียมกิมมิกพาเที่ยวงานกับน้ำดื่มคริสตัลผ่าน Crystal E-map

นางปรางณี ไชยพิเดช ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในฐานะหนึ่งในผู้สนับสนุนงาน Bangkok Art Biennale หรือเทศกาลศิลปะร่วมสมัยนานาชาติกรุงเทพฯ (BAB 2018) น้ำดื่มคริสตัล ได้สร้างสรรค์แคมเปญออนไลน์ ‘นั่งตุ๊กตุ๊ก บุกงานศิลป์ ฟินกับนาย’ วิดีโอคลิปที่ได้ “นาย ณภัทร” แบรนด์แอมบาสเดอร์น้ำดื่มคริสตัล ที่มาเชิญชวนให้ทั้งคนไทยและนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติไปร่วมชื่นชมผลงานศิลปะที่จัดแสดง ณ กรุงเทพฯ เป็นครั้งแรก รวมถึงรับฟ้ง Nine’s Audio Guide แนะนำ 10 ผลงานศิลปะซึ่งมีคำบรรยายทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษโดย นาย ณภัทร ที่คริสตัลแนะนำว่าห้ามพลาดอย่างเด็ดขาด พร้อมทั้ง Crystal E-map แนะนำเส้นทางการไปชมผลงานศิลปะกว่า 200 ชิ้นจากการสร้างสรรค์ของ 75 ศิลปินระดับโลก และรวบรวมพิกัดร้านอาหารเลิศรสที่อยู่ละแวก 20 แหล่งท่องเที่ยวที่จัดแสดงผลงานศิลปะ ให้ทุกท่านได้ลิ้มลองรสชาติกับน้ำดื่มคริสตัลกันอีกด้วย โดยสามารถดาวน์โหลดได้ทาง Facebook Crystal

นอกจากนี้ คริสตัล ยังเปิดตัวดีไซน์ฉลากขวดพีอีทีใหม่ ลิมิเตดเอดิชั่นสำหรับงาน BAB 2018 ใน 3 ขนาด ได้แก่ 350 มล. 600 มล. และ 1.5 ลิตร ภายใต้แนวคิด ‘สุขสะพรั่ง พลังอาร์ต’ โดยสามารถสแกน QR Code บนฉลากเพื่อรับทราบข้อมูลเพิ่มเติมของงานได้อีกด้วย ซึ่งมีจำหน่ายเฉพาะพื้นที่ในเขตกรุงเทพฯ และภาคกลางเท่านั้น

“เราเชื่อมั่นว่าการสนับสนุนเทศกาลศิลปะร่วมสมัยนานาชาติกรุงเทพฯ ที่สร้างแรงบันดาลใจให้คนไทยและนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติในครั้งนี้ จะเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนและเสริมแกร่งความเป็นผู้นำตลาดน้ำดื่มของคริสตัลได้อย่างแน่นอน งานคุณภาพแบบนี้ คริสตัลน้ำดื่มคุณภาพอยากให้ทุกท่านไปร่วมกันเช็คอิน ชื่นชม และแชร์ความสวยงามของผลงานศิลปะทั้ง 200 ชิ้นและชิมอาหารอร่อยๆ กันอย่างเต็มอิ่ม ตั้งแต่วันนี้ถึงวันที่ 3 กุมภาพันธ์ 2562” นางปรางณี กล่าวทิ้งท้าย

เพราะผู้บริโภคเปลี่ยน หนทางสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการคือต้องก้าวตามให้ทันและจับให้อยู่หมัด ท่ามกลางสารพัดปัจจัยที่พร้อมจะเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา

Related Articles

Back to top button
X
%d bloggers like this: