Biznews

“สิงห์”พร้อมรบตลาดเบียร์แสนล้าน

“ปีหน้าค่ายบุญรอดจะมีอะไรตื่นเต้นออกมาในตลาดมากมายแน่นอน”คำกล่าวของ ธิตินันท์ ชุ่มภาณี ผู้จัดการฝ่ายการตลาดแบรนด์เบียร์สิงห์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด สะท้อนถึงนัยยะสำคัญว่าค่ายบุญรอดพร้อมรบเต็มที่สำหรับตลาดเบียร์ที่ทุกวันนี้มีการเปลี่ยนแปลงมากมาย

ไม่ว่าจะเป็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่ชอบลองของใหม่มากขึ้น กำลังซื้อที่คาดการณ์ว่าปีหน้าจะเริ่มพลิกกลับมาฟื้นตัว และการแจ้งเกิดของเบียร์รสชาติใหม่ๆ ที่ออกมาสร้างตลาดเซ็กเมนต์ใหม่เพิ่มขึ้น อย่างคราฟเบียร์ที่กระแสมาแรง จนกระทั่งค่ายบุญรอดเองยังอดใจไม่ไหวต้องส่งแบรนด์ “สโนวี่” ออกมาร่วมวงสร้างตลาดก่อนตกขบวน

ความพร้อมของค่ายบุญรอดเต็มร้อยขนาดไหน วัดได้จากคำยืนยันของ ธิตินันท์ ที่บอกว่า ในช่วงสองปีที่ผ่านมา มีการจัดองคาพยพแบรนด์ในเครือครั้งใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นการวางโพซิชั่นนิ่งของแบรนด์ในเครืออย่าง สิงห์ ลีโอ ยูเบียร์รวมถึงสโนวี่แบรนด์น้องใหม่ จัดเซ็กเมนต์ของแต่ละแบรนด์ให้ชัดเจนขึ้น เพื่อให้สามารถกำหนดแนวทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

เริ่มจากสิงห์ที่ปรับลุคแบรนด์ให้หนุ่มขึ้น ทันสมัยขึ้น ฉีกภาพออกมาจากเบียร์แมสมาเป็นเบียร์พรีเมียม และพบว่าหลุ่มลูกค้าที่เดิมเป้าหมายหลักเป็นผู้บริโภคอายุ 30 ปีขึ้นไป หลังจากวางตำแหน่งแบรนด์ชัดเจน มีสีสันใหม่อกสู่ตลาดเช่น ไอซ์แพค ทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายเริ่มลงไปถึงกลุ่มคนอายุ 25 ปีเข้ามามากขึ้น ขณะที่แบรนด์ลีโอและยูเบียร์โฟกัสชัดเจนในตลาดเมนสตรีม ซึ่งเป็นตลาดใหญ่กินสัดส่วรถึง 80%ของตลากเบียร์โดยรวม และยืนยันว่าปัจจุบันลีโอยังครองความเป็นผู้นำตลาดอย่างเหนียวแน่น

ในสภาพที่ตลาดเบียร์โดยรวมมูลค่า 1.8 แสนล้านอยู่ในภาวะทรงตัวจากปัจจัยลบหลายอย่างที่เกิดขึ้น แต่นับจากนี้เชื่อว่าจะเริ่มกลับสู่ขาขึ้นอีกครั้งแม้จะไม่มากเพราะด้วยฐานตลาดใหญ่ แต่ก็ถือเป็นสัญญานที่ดี ทำให้ค่ายบุญรอดต้องเตรียมพร้อมเต็มสูบเพื่อช่วงชิงตลาดที่จะเริ่มกลับมาเติบโต

กลยุทธ์ที่จะทำได้ตามเป้าหมายดังกล่าว ย่อมต้องทำทั้งแนวตั้งและแนวนอน ทั้งการสร้างการเติบโตในแบรนด์เดิมที่มีอยู่ ควบคู่กับการมองหาสินค้าใหม่ๆเข้ามาเสริมพอร์ตโฟลิโอ

ธิตินันท์กล่าวว่า ขณะนี้กระแสทั่วโลกมีแคธิกอรี่เบียร์ใหม่ๆเกิดขึ้นเยอะมาก เช่นเบียร์แอลกอฮอล์ 0% เบียร์ผลไม้ คราฟเบียร์ ทำให้เห็นได้ชัดเจนว่า เบียร์ต้องแข่งกันที่คุณภาพและตอบรับความต้องการใหม่ๆของผู้บริโภค ซึ่งบุญรอดเองก็พร้อมเกาะกระแสผู้บริโภคเช่นกัน

“แบรนด์เดียวไม่สามารถตอบโจมย์ความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบันได้ โลกดิจิทัลทำให้ผู้บริโภคตามเทรนด์ต่างประเทศได้รวดเร็ว ชอบลอง เบื่อง่ายขึ้น ซึ่งบุญรอดก็พร้อมรับมือ”

ไม่เพียงแต่ตลาดในประเทศเท่านั้นที่บุญรอดจะรุกหนัก เพราะล่าสุด เริ่มส่งแบรนด์ลีโอออกไปมำตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรกใยปีนี้ ประเดิมจากสวีเดน ออสเตรเลีย ไต้หวัน และจะขยายไปยังประเทศอื่นๆ ต่อเนื่อง โดยใช้กลยุทธ์เดินตามรอยเบียร์สิงห์ที่ออกไปปักฐานเรียบร้อยแล้ว และเชื่อว่าแบรนด์ลีโแก็จะประสบความสำเร็จเช่นกัน

ส่วนเบียร์สิงห์เองก็จะเริ่มขยับขยายจากฐานที่แข็งแกร่งในช่องทางร้านอาหารไปสู่ช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ ซึ่งที่เล็งไว้ก็คือ สถานที่ท่องเทียวบันเทิง ผับ บาร์ เพื่อสร้างการเติบโตและเพิ่มยอดขายรวมทั้งจะมีการทำตลาดในแต่ละประเทศเพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

ทั้งหมดนี้สะท้อนชัดเจนว่า บุญรอดพร้อมรบทั้งในประเทศและตลาดโลกแน่นอน

Related Articles

Back to top button
X
%d bloggers like this: