Biznews

สิงห์ชูกลยุทธ์ Collaborate ติดฉลาก “SIRIVANNAVARI” ขวดใหม่ “เพอร์ร่า”

แม้จะเป็นแบรนด์น้องใหม่ในตลาดน้ำแร่ได้ไม่นาน แต่ด้วยรูปแบบการทำตลาดที่ฉีกออกไปจากคู่แข่ง โดยเลือกที่จะหยิบยกมิติของ Emotional  Benefit อย่างต่อเนื่อง เสริมด้าน  Functional ที่ทุกรายในตลาดล้วนให้ความสำคัญทำให้เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้เพอร์ร่าแบรนด์น้ำแร่ใต้ชายคาสิงห์ คอร์ปอเรชั่นสามารถไต่ระดับขึ้นมาเรื่อย ๆ และกลายเป็นแบรนด์ 1 ใน 3 ของตลาดน้ำแร่ได้อย่างรวดเร็ว  

นอกจากนี้ สิ่งหนึ่งที่ช่วยดันให้เพอร์ร่าขยับส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ  ต้องยกให้กับกลยุทธ์ Collaboration Marketing  หรือ สร้างปรากฏการณ์ทางการตลาดร่วมกัน ซึ่งก่อนหน้านี้ร่วมกับ 4 ดีไซน์เนอร์ไทยชื่อดัง ในการออกแบบลวดลายพิเศษบนฉลากน้ำแร่เพอร์ร่าเป็นลิมิเต็ดเอดิชั่น ซึ่งเป็นแคมเปญที่ทำต่อเนื่องมาจากปีก่อนหน้า เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำกลยุทธ์ด้าน Emotional Benefits ในตลาดน้ำแร่ และสร้างการรับรู้ในความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ในฐานะแบรนด์แห่งแฟชั่นอย่างชัดเจน

ล่าสุด “เพอร์ร่า” น้ำแร่ธรรมชาติ 100% ตอกย้ำจุดแข็งความเป็น Fashion Brand ร่วม Collaborate กับแบรนด์ SIRIVANNAVARI BANGKOK แบรนด์แฟชั่นชั้นนำของไทย เปิดตัวขวด “Limited Collection Autumn/Winter 2019” 3 ดีไซน์ ผ่านการผสมผสานสัญลักษณ์ S, นกยูง, และ บทกวี ภายใต้แรงบันดาลใจจากจิตวิญญาณผ่านความคิดที่เป็นอิสระไร้ข้อจำกัด

นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอลล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา น้ำแร่เพอร์ร่าได้เข้ามาพลิกมิติวงการตลาดน้ำแร่อย่างมาก จนส่งผลให้เพอร์ร่าเป็นแบรนด์น้ำแร่ที่ประสบความสำเร็จ สามารถสร้างยอดขายเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด ทั้งนี้กลยุทธ์หลักทางตลาดที่น้ำแร่เพอร์ร่าให้ความสำคัญมาโดยตลอด นอกเหนือจากเรื่องของคุณประโยชน์ด้านสุขภาพ (Functional Benefits) คือการเน้นสร้างความแตกต่างทางคุณค่าของสินค้าผ่านการสร้าง “Emotional Benefits” หรือคุณค่าทางความรู้สึกของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์เพอร์ร่า ทำให้ภาพลักษณ์ของน้ำแร่เพอร์ร่ามีความแตกต่างจากน้ำแร่แบรนด์อื่นๆ ในตลาดอย่างชัดเจน และสามารถก้าวข้ามผ่านข้อจำกัด สู่การเป็น Fashion Brand ตัวจริง ซึ่งตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา น้ำแร่เพอร์ร่าได้สร้างสรรค์ขวดรุ่น Limited Collection ร่วมกับดีไซเนอร์ระดับแนวหน้าของประเทศไทยมาแล้วมากมาย ในขณะที่เรื่องของ คุณประโยชน์ด้านสุขภาพ (Functional Benefits) น้ำแร่เพอร์ร่าก็ยังโดดเด่น ด้วยการเป็นน้ำแร่ธรรมชาติ 100% ที่มีอายุยาวนานกว่า 30,000 ปี มีแร่ธาตุสำคัญในปริมาณที่เหมาะสมต่อร่างกายเพื่อคนรักสุขภาพอย่างแท้จริง

เพื่อเป็นการต่อยอดความสำเร็จในการทำขวดรุ่น Limited Collection ในปีนี้ น้ำแร่เพอร์ร่าได้เปิดตัว “Limited Collection Autumn/Winter 2019” ซึ่งถือเป็นเกียรติและความภูมิใจอย่างสูงสุดในการ Collaborate กับแบรนด์ “SIRIVANNAVARI BANGKOK” โดยคอลเลคชั่นในครั้งนี้ มีทั้งหมด 3 ดีไซน์ ภายใต้การถ่ายทอดความคิดและทัศนคติที่มีต่อโลกที่เป็นอิสระจากข้อจํากัดผ่านการผสมผสานสัญลักษณ์ S, นกยูง, และบทกวี ซึ่งเป็นอีกหนึ่งลิมิเต็ดคอลเลคชั่นที่ผู้บริโภคต้องเก็บสะสมและตอกย้ำถึงจุดยืนในการเป็น Fashion Brand ของน้ำแร่เพอร์ร่าได้เป็นอย่างดีสำหรับน้ำแร่เพอร์ร่า “Limited Collection Autumn/Winter 2019” ขนาด 600 มิลลิลิตร ยังคงให้ความสำคัญในการขยายฐานลูกค้าที่อยู่ในช่วงอายุระหว่าง 18-45 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยรุ่น วัยทำงาน และเจ้าของธุรกิจ โดยเริ่มวางจำหน่ายในเดือน ต.ค. – ธ.ค.2562 นี้ ที่ร้านสะดวกซื้อชั้นนำทั่วไป

อย่างไรก็ตาม มั่นใจว่า Limited Collection ที่วางขายในครั้งนี้ จะสร้างปรากฎการณ์ใหม่ในตลาดน้ำแร่ไทยอีกครั้ง หลังจากที่ก่อนหน้านี้ น้ำแร่เพอร์ร่าประสบความสำเร็จกับการเปิดตัวขวดรุ่น Limited Collection จากดีไซเนอร์ไทยระดับชั้นนำของประเทศ อาทิ Disaya, Issue , Asava, Vatanika, Poem ฯลฯ รวมถึงผลงานการออกแบบ จากคุณจี๊ป – ภาสินี คงเดชะกุล ศิลปินชื่อดังที่เคย Collaborate ออกคอลเลคชั่นพิเศษกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Louis Vuitton, Rimowa จนทำให้ขวด Limited Collection ของน้ำแร่เพอร์ร่าทุกคอลเลคชั่นที่ผ่านมา เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอย่างมาก และขายหมดอย่างรวดเร็ว

สำหรับแผนการทำตลาดของเพอร์ร่าในปีนี้ ยังคงมุ่งเน้นการสื่อสารด้าน Emotional Benefits ควบคู่ไปกับเรื่อง Functional Benefits ครอบคลุมในทุกช่องทางการสื่อสารทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างการรับรู้และความชื่นชอบในแบรนด์เพอร์ร่าให้มากยิ่งขึ้นไปอีก รวมถึงการขยายช่องทางการขายให้ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะในร้านอาหารต่างๆ ที่จะทำให้ผู้บริโภคได้คุ้นเคยใกล้ชิดกับแบรนด์น้ำแร่เพอร์ร่ามากยิ่งขึ้น

 

ทั้งนี้ การผสมผสานระหว่างจุดแข็งเรื่อง Emotional Benefits ควบคู่ไปกับเรื่อง Functional Benefits ได้กลายมาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความลงตัวของแบรนด์เพอร์ร่า ประกอบกับการมีจุดแข็งด้านดิสทริบิวชั่นที่ครอบคลุมทุกช่องทางทั่วประเทศ ทำให้น้ำแร่เพอร์ร่า กลายเป็น Top of mind ที่โดนใจและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างตรงจุด ส่งผลดีทั้งด้าน Brand loyalty และด้านยอดขาย ในช่วง 1 ปี ที่ผ่านมา (ต.ค. 2561 – ก.ย. 2562) น้ำแร่เพอร์ร่าสามารถเติบโตไดถึง 40%

สำหรับภาพตลาดรวมน้ำแร่ในรอบเดือนสิงหาคม 2561 – สิงหาคม 2562 มีมูลค่าราว 4,765 ล้านบาท (311 ล้านลิตร) วางเป้าหมายในปี 2563 เพอร์ร่าจะก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำตลาดน้ำแร่ ด้วยอัตราการเติบโต 32% หรือมียอดขาย 1,700 ล้านบาท (ในเชิงปริมาณ 112 ล้านลิตร)

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button
X
%d bloggers like this: