รักในสิ่งที่ทำ ทำในสิ่งที่รัก “ดอม เหตระกูล”

เชื่อแน่ว่า น้อยคนนักที่แปรเปลี่ยนความชื่นชอบส่วนตัวไต่ฝันสู่ธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำแถมได้อยู่และสัมผัสกับสิ่งที่ตัวเองรักทุกเมื่อเชื่อวัน หนึ่งในนั้นคงต้องมีชื่อของดารา นักแสดงหล่อล่ำบึก อย่างหนุ่ม “ดอม เหตระกูล”  รวมอยู่ด้วยอย่างแน่นอน

ดอม เหตระกูล กลายนักธุรกิจหนุ่มไฟแรง ผู้บุกเบิกธุรกิจรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ชื่อดังจากประเทศอังกฤษ Triumph (ไทรอัมพ์)ให้เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย จนแบรนด์นานาชาติชั้นนำหลายต่อหลายแบรนด์ให้ความไว้วางใจ และเลือกให้บริษัทดอมเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายบิ๊กไบค์มานานกว่า 10 ปี จากบทบาทนักแสดงมากความสามารถสู่ นักธุรกิจผู้ประสบความสำเร็จในการตีตลาดมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ในประเทศไทย ดอมก็ยังทำโครงการ CSR ดีๆ เพื่อสังคมอีกด้วย

ดอมเริ่มเข้าสู่วงการบันเทิงเมื่อเขาอายุได้ เพียง 18 ปี มีผลงานทั้งนายแบบ นักแสดง และพิธีกร ขณะเดียวกันก็มีความรักและหลงใหลในรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ ในปี 2549 ดอมเริ่มธุรกิจนำเข้ารถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ แบรนด์ Triumph (ไทรอัมพ์) ภายใต้บริษัท บริทไบค์ จำกัด โดยเป็นผู้จัดจำหน่ายรายแรกและรายเดียวของประเทศไทยในขณะนั้น และเป็นหัวเรือใหญ่ในการวางแผนกลยุทธ์และทิศทางการตลาด ตลอดจนการจัดจำหน่าย จนทำให้แบรนด์ Triumph (ไทรอัมพ์) ประสบความสำเร็จและเติบโตอย่างแข็งแกร่งในประเทศไทย

จากความชื่นชอบและประสบการณ์การเป็นผู้จัดจำหน่ายมากกว่า 10 ปี ทำให้ดอมมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษในการดำเนินธุรกิจบิ๊กไบค์ในประเทศไทย และเมื่อปีที่แล้วก็ได้ต่อยอดธุรกิจด้วยการเปิด บริษัท มอเตอร์ไซเคิล คิงดอม จำกัด โดยมีเป้าหมายให้เป็นอาณาจักรมอเตอร์ไซค์ใหญ่สุดในประเทศไทย ที่ไม่ใช่เพียงจัดจำหน่ายรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ระดับพรีเมี่ยมเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวเนื่องและการจัดกิจกรรมที่เหล่าชาวไบเกอร์มารวมตัว พบปะกัน ยังรวมไปถึงกิจกรรมการกุศล ซึ่งจัดต่อเนื่องมาหลายปีในชื่อ The Distinguished Gentleman’s Ride งานขับรถมอเตอร์ไซค์การกุศลนานาชาติของเหล่าไบเกอร์หลากไซส์หลายเจนเนอเรชั่น เพื่อระดมทุนให้กับมูลนิธิ Movember (โมเวมเบอร์) ช่วยเหลือสุภาพบุรุษที่ป่วยด้วยโรคมะเร็งต่อมลูกหมาก และสุขภาพทางใจ รวมถึงภาวะซึมเศร้าในระดับนานาชาติ ก็เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ทาง บ.มอเตอร์ไซเคิล คิงดอม จำกัด ผู้จัดจำหน่าย มอเตอร์ไซค์ MV Agusta จาก อิตาลี

งานนี้ถือได้ว่าเป็นงานใหญ่ระดับโลกที่ทุกๆ ปี ถึง 600 เมืองใน 95 ประเทศทั่วโลกจะพร้อมใจกันจัดขบวนสุภาพบุรุษนักบิดออกรณรงค์และระดมทุนสนับสนุนการวิจัยให้มูลนิธิ Movember (โมเวมเบอร์) พร้อมกันในวันเดียวกัน โดยประเทศไทยก็เป็นหนึ่งในนั้น ภายใต้การกุมบังเหียนของ ดอม เหตระกูล ผู้คร่ำหวอดในวงการบิ๊กไบค์ ของบ้านเรา

เป็นที่รู้กันก่อนหน้านี้ว่า หนุ่มดอมคลั่งไคล้มอเตอร์ไซด์ชนิดหาตัวจับได้ยากตั้งแต่สมัยเป็นนักแสดงใหม่ๆ  ภาพที่เราเห็นอยู่เป็นประจำคือหนุ่มคนนี้มาพร้อมกับมอเตอร์ไซด์ที่ใช้เป็นยานพาหนะอยู่ตลอดเวลา จนเมื่อ 10 ปีที่แล้วตัดสินใจเปิดธุรกิจส่วนตัวนำเข้ามอเตอร์ไซด์คันงามนาม  “ไทรอัมฟ์” ซึ่งผู้ที่เป็นแฟนพันธุ์แท้รถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ ล้วนใฝ่ฝันอยากมีไว้ครอบครองสักคัน  หากแต่ว่าที่ผ่านมายังมีเเหล่งที่หาซื้อค่อนข้างยาก

ดอมเล่าว่า สมัยเรียนมัธยมปลายที่อัสสัมชัญ (บางรัก) เขามักพึ่งพามอเตอร์ไซค์วินเป็นพาหนะฟันฝ่ารถติดเพื่อไปให้ทันโรงเรียนเข้า ความคล่องตัวทำให้เขาเริ่มหลงเสน่ห์พาหนะสองล้อชนิดนี้ ยิ่งเวลาที่รถติดไฟแดง แล้วได้เห็นความเท่ของผู้ขับขี่มอเตอร์ไซค์คันใหญ่ ทำให้ความรักค่อยๆ ก่อตัวจนเกิดความอยากที่จะเป็นเจ้าของ

แต่เพราะยังเป็นเด็ก คุณพ่อ (คุณประชา เหตระกูล) จึงไม่สนับสนุนให้ขับขี่เพราะเกรงจะเกิดอันตราย แต่ถึงอย่างนั้น เขาก็ยังแอบหานิตยสารและหนังสือต่างประเทศเกี่ยวกับรถ Big Bike มาอ่านจนมีความเข้าใจในรถประเภทนี้

ดอมเข้าวงการบันเทิงเมื่ออายุ 18 ปี โดยการชักชวนของคุณมิ่งขวัญ แสงสุวรรณ (ขณะนั้นเป็นผู้อำนวยการฝ่ายบริษัท โตโยต้า ประเทศไทย) เขาใช้เวลา 2 ปีเก็บเงินจากการทำงานในวงการนี้จนสามารถซื้อ Big Bike แบรนด์ดังจากอเมริกาคือ Harley Davidson ให้ตัวเองได้ ก่อนที่จะได้คันที่สองคือ Ducati แบรนด์ดังจากอิตาลี ซึ่งเพื่อนคุณพ่อให้เป็นของขวัญ

หลังจากเป็นนักแสดงหนุ่มดาวรุ่งอยู่พักใหญ่ ชีวิตการแสดงของเขาก็พบกับจุดเปลี่ยนสำคัญในวัยเพียง 26 ปีหลังจากตัดสินใจสละโสดเมื่ออายุ 25 ปีงานที่เคยมีกลับค่อยๆ ลดลงบวกกับนักแสดงหน้าใหม่เกิดขึ้นมากมาย เขาจึงคิดว่า ธุรกิจที่เขาจะเริ่มควรเป็นธุรกิจจากสิ่งที่รัก (Passion) ซึ่งเวลานั้นมีเพียง 2 สิ่งคือวงการบันเทิงและมอเตอร์ไซค์

ในที่สุด ดอมเลือกมอเตอร์ไซด์ พร้อมจัดตั้งบริษัท บริทไบค์ จำกัด เมื่อปี 2549 เพื่อนำเข้ารถ Big Bike แบรนด์ Triumph โดยได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทยจากบริษัท Triumph ประเทศอังกฤษ

จากวันแรกที่คนไทยแทบไม่รู้จักรถ Big Bike คลาสสิกแบรนด์นี้ ภายในเวลาไม่กี่ปี ดอมสามารถทำให้แบรนด์ Triumph เป็นที่รู้จักและยอมรับอย่างกว้างขวางทั้งในหมู่คนรักมอเตอร์ไซค์ Big Bike กลุ่มต่างๆ

สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาด ในฐานะที่เคยเป็นลูกค้ามาก่อน ดอมจึงเข้าใจความต้องการของนักขับขี่ Big Bike เป็นอย่างดีว่าบริการหลังการขายเป็นเรื่องสำคัญ เขาจึงเน้นบริการหลังการขาย ตลอดจนการให้คำปรึกษาแนะนำ รวมถึงบริการอะไหล่ อุปกรณ์เสริมพิเศษ และที่สำคัญคือ เน้นพัฒนาช่างให้มีความรู้ความชำนาญในผลิตภัณฑ์เป็นอย่างดี

กลยุทธ์การตลาดของ Britbike คือ สร้างลูกค้ากลุ่มใหม่ที่ยังไม่เคยมี Big Bike แต่ต้องการจะขับขี่หรืออยากมีสังคมในหมู่คนรัก Big Bike เหมือนๆ กัน ควบคู่กับการขยายฐานไปสู่นักขี่ Big Bike ในระดับเพิ่งเริ่มเข้าสู่วงการ (Entry Level) และระดับไฮเอนด์ ที่ต้องการลองรถ Big Bike ระดับ Middle-High

ในปี แรกที่หนุ่มดอมเปลี่ยนบทบาทตัวเองจากนักแสดงกระโดดเข้าสู่นักธุรกิจเต็มตัว เขาขายมอเตอร์ไซด์ได้ 34 คัน และค่อยๆ  เพิ่มปริมาณขึ้นเรื่อยๆ จนเมื่อปีที่แล้วทำยอดขายได้ 850 คัน ท่ามกลางความผันผวนและปัจจัยลบหลายประการซึ่งพระเอกหนุ่มในวัย 40 ต้นๆ  เข้าใจในสถานการณ์และยอมรับได้ ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 660 คัน

ปัจจุบัน ช่องทางจำหน่าย ดอมมีโชว์รูมและออฟฟิศ อยู่ในย่าน RCA นอกจากจะขายรถมอเตอร์ไซค์ Triumph แล้ว ยังมีอุปกรณ์เสริมสำหรับตกแต่งด้วย และเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคนอกจากเน้นการพัฒนาบุคลากรซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจแล้ว การขยายโชว์รูมก็เป็นสิ่งสำคัญเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า

หนุ่มดอมจึงมองหาสถานที่สำหรับโชว์รูมสาขาต่อไป โดยเตรียมเงินลงทุนกว่า 100 ล้านบาทเปิดไทรอั้ม สาขาวิภาวดี และไทรอั้ม สาขาเชียงใหม่ ซึ่งคาดว่าจะสามารถเปิดให้บริการได้ในช่วงปลายปี 2561 ถือเป็นการขยายสาขาครั้งสำคัญในรอบ 10 ปี
อย่างไรก็ตาม ดอม มองภาพรวมตลาดรถมอเตอร์ไซค์โดยเฉพาะบิ๊กไบค์ ในช่วงที่ผ่านมาว่า มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ถึงแม้ว่าการทำตลาดปีนี้จะมีความท้าทายอยู่บ้างจากปัจจัยด้านเศรษฐกิจ โดยรวมภายในประเทศ แต่ก็ยังคงรักษายอดรายรับได้ดี ทั้งจากการจำหน่ายรถจักรยานยนต์ และการให้ บริการหลังการขาย ซึ่งคาดว่าจะปิดไตรมาสสุดท้ายของปีด้วยอัตราเติบโตประมาณ 10% จากปี 2559

“ถ้ามองดูจากพฤติกรรมในกลุ่มคนเล่นบิ๊กไบค์ จะเห็นว่าตลาดนี้ไม่กระทบมากนักอาจมีชะลอตัว อยู่บ้าง แต่ถ้ามองถึงกลุ่มที่เป็นบิ๊กไบค์พรีเมี่ยมจริง ๆ แทบจะไม่กระทบเลย ในช่วงแรกนี้ มอเตอร์ไซเคิล    คิงดอม จะทำหน้าที่รองรับและขยายฐานการบริการลูกค้าระดับซูเปอร์ พรีเมี่ยม ซึ่งที่ผ่านมาเราได้นำเข้า และจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ “เอ็มวี ออกุสต้า” แบรนด์ระดับซูเปอร์ พรีเมี่ยมจากอิตาลี เข้ามาทำตลาด และได้รับการตอบรับอย่างดี ซึ่งในอนาคตเราก็มีแผนที่จะทำตลาดเพิ่มขึ้นทั้งกับแบรนด์ระดับพรีเมี่ยมอื่นๆ รวมไปถึงมองหาโอกาสในการเป็นผู้จำหน่ายแบรนด์ระดับรอง และระดับเริ่มต้นอื่นๆ เพื่อตอบสนองการขยายตัวของกลุ่มคนรักจักรยานยนต์ โดยที่เรามี บริษัท บริทไบค์ จำกัด เป็นผู้แทนจำหน่ายและ ให้บริการ หลังการขายรถจักรยานยนต์ “ไทรอัมพ์” ซึ่งตั้งเป้าไว้ว่าในปี 2561 ธุรกิจโดยรวมของเราจะขยายตัวเพิ่มขึ้น 15%”

อีกปัจจัยหนึ่งที่น่าจะเอื้อให้ตลาดกลุ่มรถสปอร์ตโตขึ้นในมุมมองของดอมคือ การที่ประเทศไทยกำลังจะเป็นเจ้าภาพ จัดการแข่งขันรถจักรยานยนต์ทางเรียบชิงแชมป์โลก (Moto GP) ระหว่างปี 2561-2563 ดังนั้นกระแส       รถสปอร์ตคงจะมาแรง นอกจากนั้นยังส่งเสริมให้มีเม็ดเงินสะพัดเข้าสู่ประเทศมากขึ้น ทั้งด้านการท่องเที่ยว และเศรษฐกิจโดยรวม

ด้วยประสบการณ์ การเป็นผู้บุกเบิกแบรนด์ไทรอัมพ์ให้เติบโตในประเทศไทยอย่างแข็งแกร่ง          มาตลอด 10 ปีทำให้รู้จักตลาดและพฤติกรรมของลูกค้าเป็นอย่างดี ซึ่งบริทไบค์ ได้รับการยอมรับในวงการ ไบเกอร์ว่า ขับเคลื่อนธุรกิจด้วยหัวใจ ให้บริการด้วยความเข้าใจ เป็นกันเองกับทั้งคู่ค้าและลูกค้า ซึ่งนับเป็น ปัจจัยสำคัญในการทำตลาดกลุ่มเฉพาะหรือ นิช มาร์เก็ต ที่ทำให้ลูกค้าไว้วางใจ รวมไปถึงการมีบุคลากร    ที่มีความชำนาญและประสบการณ์จึงทำให้เกิดการบอกต่อแบบปากต่อปาก ทำให้ประสบความสำเร็จ ต่อเนื่องมาจนถึงปัจจุบัน

“สิ่งที่เราทำขนานกันไปกับการสร้างแบรนด์มอเตอร์ไซเคิล คิงดอมให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น และกระชับ ความสัมพันธ์กับลูกค้าของบริทไบค์ ก็คือการจัดงาน “The Distinguished Gentleman’s Ride 2017” (เดอะ ดิสธิงกวิช เจนเทิลแมนส์ ไรด์ 2017) ซึ่งปีนี้เราจัดต่อเนื่องเป็นปีที่ 2 รวมพลสุภาพบุรุษนักบิด         ขับขี่รอบกรุงเทพฯ เพื่อกระตุ้นให้ผู้ชายตระหนักถึงความสำคัญของการดูแลสุขภาพตนเองมากขึ้นส่งเสริมการขับขี่ปลอดภัย และมารยาทในการขับขี่ รวมไปถึงการระดมทุนสนับสนุนการต่อสู้กับโรคมะเร็ง          ต่อมลูกหมาก สุขภาพจิต รวมถึงโรคร้ายที่เกิดกับผู้ชายทั่วโลก ให้กับมูลนิธิ Movember (โมเวมเบอร์)”

“The Distinguished Gentleman’s Ride 2017” กิจกรรมเพื่อสังคมระดับโลกของกลุ่มคนรัก มอเตอร์ไซค์ ที่จะออกสตาร์ทพร้อมกัน 600 เมืองใน 95 ประเทศทั่วโลก  โดยจะจัดขึ้นในวันที่ 24 กันยายนนี้ ซึ่งจะจัด ณ บริเวณ ลาน Quartier Avenue ชั้น G ศูนย์การค้า ดิ เอ็มควอเทียร์

ดอมทิ้งท้ายว่า ถ้าอยากมีความสุข ให้ทำในสิ่งที่คุณรัก แต่ถ้าอยากจะประสบความสำเร็จ ให้รักในสิ่งที่คุณทำ เพราะต่อให้ถึงจะมีอุปสรรค คุณก็จะสู้เพื่อมันเพราะคุณรักมัน

นี่คือหลักคิดในการทำธุรกิจของทายาทนักธุรกิจใหญ่เจ้าของหนังสือพิมพ์เดลินิวส์ “ดอม เหตระกูล”

ประวัติส่วนตัว

ดอม เหตระกูล เกิด 9 เมษายน พ.ศ. 2519 เป็นนักแสดง พิธีกร และนายแบบไทย เป็นบุตรชายคนโตของนายประชา เหตระกูล ประธานผู้บริหารหนังสือพิมพ์เดลินิวส์ การศึกษาประถม – มัธยมปลายจาก โรงเรียนอัสสัมชัญ บางรัก กรุงเทพฯ และปริญญาตรีจากคณะบริหารธุรกิจ ภาคภาษาอังกฤษ มหาวิทยาลัยมหิดล โครงการวิทยาลัยนานาชาติ เข้าสู่วงการจากการชักชวนของคุณมิ่งขวัญ แสงสุวรรณ เริ่มด้วยการประกวดหนุ่มแพรว จากนั้นมีผลงานการแสดงด้วยการเป็นดารารับเชิญใน เจ้าพ่อจำเป็น รักหลอก ๆ อย่าบอกใคร รักเธอเสมอ (เรือ)

พอใกล้เรียนจบจึงได้เป็นพระเอกเต็มตัวใน เสือ โจรพันธุ์เสือ, ล่าระเบิดเมือง มีงานละครทางช่อง 3 เช่น เรื่องกัลปังหา, เขยลิเก, 5 คม, เล่ห์ลับสลับร่าง ทางช่อง 5 เรื่อง แสนแสบ และเป็นพิธีกรรายการ กระตุกหนามเตย^[1]

ด้านชีวิตส่วนตัว ดอมสมรสกับ ก้อย – ศศิลักษณ์ ฝ่ายจำปา มีบุตรสาว 1 คน และมีธุรกิจส่วนตัวคือ บริษัท บริทไบค์ จำกัด ซึ่งนำเข้าและเป็นตัวแทนจำหน่ายมอเตอร์ไซค์ แบรนด์ Triumph