นุ่น –วรนุช ปั้นแบรนด์“วอร์ร่า” บุกอาเซียน
ความแน่นอนคือความไม่แน่นอนฉันใด การดำรงอยู่ของชื่อเสียง เงินทองก็มีความไม่แน่นอนฉันนั้น ไม่เว้นแม้กระทั่งดาราสาวชื่อดังดีกรีนางเอกระดับประเทศที่ฝากผลงานไว้มากมาอย่าง“นุ่น วรนุช” สะใภ้เบียร์สิงห์ที่เธอมองการณ์ไกลด้วยการขยายธุรกิจส่วนตัวรับศักราชใหม่
ด้วยการเปิดแบรนด์ “วอร์ร่า” ลุยตลาดสกินแคร์ที่เธอถนัด รับพฤติกรรมผู้บริโภคใส่ใจดูแลผิวพรรณ ด้วยการใช้ช่องทางออนไลน์เจาะตลาดในประเทศ และขยายไปยังตลาดต่างประเทศด้วยเช่นกัน
นางวรนุช ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท วอร์ร่า เวิลด์ไวด์ จำกัด ผู้ก่อตั้งและจัดจำหน่ายผลิตภัณ ฑ์ดูแลผิวพรรณแบรนด์ “วอร์ร่า” เผยว่า เนื่องจากพื้นฐานส่วนตัวที่ชื่น ชอบและสนใจธุรกิจผลิตภัณฑ์ความงาม ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณ( สกินแคร์)เป็นระยะเวลานาน 7-8 ปี แต่ด้วยประสบการณ์ และองค์ความรู้ ตลอดจนการเข้าใจตลาดยังไม่ถ่องแท้มากนัก ทำให้ต้องเดินหน้าศึกษาหาข้อมูล เกี่ยวกับสินค้าและตลาดสกินแคร์ อย่างจริงจัง กระทั่งมีความพร้อมมากขึ้น ทำให้ช่วงระยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ทำการวิจัยและพัฒนาสิน ค้าสกินแคร์อย่างต่อเนื่อง
ล่าสุด ด้วยศักยภาพเศรษฐกิจ ตลาดสกินแคร์ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ปรั บตัวในทิศทางที่ดีขึ้น รวมทั้งบริษัทมีความพร้อมด้ านผลิตภัณฑ์ การตลาด และช่องทางจำหน่ายสินค้า จึงได้เปิดตัวสินค้าสกินแคร์ ใหม่ภายใต้แบรนด์ “วอร์ร่า” เข้ามาทำตลาดอย่างเป็นทางการ
จุดเด่นของสินค้าเริ่มจากการวิ จัยและพัฒนาสินค้า การคัดสรรวัตถุดิบที่มีคุณภาพระ ดับโลก มาตอบสนองความต้องการของผู้บริโ ภค ขณะเดียวกัน ด้านแบรนด์วอร์ร่า ก็มีความได้เปรียบในการทำตลาด โดยส่วนตัวถือเป็นนักแสดงที่คร่ำ หวอดอยู่ในวงการบันเทิงมานาน และตลอดระยะเวลา 12 ปีที่ผ่านมา ไม่เคยรับเป็นพรีเซ็นเตอร์ให้กับสินค้ากลุ่มสกินแคร์ จึงคาดว่าจะช่วยสร้างการรับรู้แ บรนด์ได้
ส่วนกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ การทำตลาด และการจัดจำหน่ายและกระจายสินค้า เบื้องต้น บริษัทจะใช้ตนเองเป็นแบรนด์แอมบ าสเดอร์ สร้างการรับรู้แบรนด์(Brand Awareness)ให้กับผู้บริโภคกลุ่ม เป้าหมาย โดยหลักๆเป็นผู้หญิงกลุ่มอายุระ หว่าง 18-45 ปี ด้านการทำตลาดจะเน้นสื่อสารกั บผู้บริโภคผ่านช่องทางออนไลน์ และมีการจัดโปรโมชั่นพิเศษ เพื่อจูงใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหม าย ซึ่งในเดือนแรก บริษัทได้จำหน่ายสินค้าราคา 2,480 บาท นอกจากนั้นจะมีกิจกรรมการตลาด เพื่อสนับสนุนการขายในช่ วงเวลาต่างๆ
สำหรับการจำหน่ายสินค้าที่เริ่ม ขายผ่านช่องทางออนไลน์ ได้แก่ ไลน์(LINE) เฟสบุ๊ค(Facebook)ซึ่งมีฐานแฟนเ พจของนุ่น วรนุชกว่า 2 แสนราย และแฟนเพจเฟสบุ๊คของแบรนด์วอร์ ร่า รวมถึงอินสตราแกรม(Instagram:I G)ที่มีฐานแฟนคลับทั้งชาวไทยและ ต่างชาติมากกว่า 3.1 ล้านราย
การเปิดตัวธุรกิจใหม่ในครั้งนี้ นางเอกสาวใช้งบประมาณ 20 ล้านบาท ในการวิจัยและพัฒนาสินค้าตลอดระ ยะเวลา 2 ปีที่ผ่านมา และเตรียมงบประมาณอีก 20% ของยอดขาย เพื่อใช้ในการทำตลาดและประชาสัมพันธ์สินค้า ส่วนเป็นดารา นักแสดง การสร้างแบรนด์หลายคนอาจมองว่ าง่ายนั้น เธอยอมรับว่ามีข้อดีในด้ านการประชาสัมพันธ์สินค้า ที่ผู้บริโภคสามารถกดไลค์ กดแชร์รูปได้ทันที แต่โดยภาพรวมการสร้างแบรนด์ส่วน มองว่าไม่ใช่เรื่องง่าย ทุกอย่างต้องใช้เวลา รอจังหวะและโอกาสให้ทุกอย่างมีค วามพร้อม
วรนุช กล่าวอีกว่า นอกจากช่องทางออนไลน์ บริษัทยังเตรียมแผนจะขยายสู่ช่อ งทางขายในรูปแบบตัวแทนจำหน่ายด้ วย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างคัดเลื อกผู้ที่มีศักยภาพ และจุดแข็งด้านเครือข่ายจำหน่าย โดยจะไม่เน้นรับตัวแทนจำหน่ายจำ นวนมาก เนื่องจากไม่ต้องการให้เกิดปัญห าการตัดราคาสินค้า เพราะจะส่งผลกระทบต่อแบรนด์ในอน าคต
นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนขยายตลาดสกิ นแคร์แบรนด์วอร์ร่า บุกตลาดต่างประเทศด้วย ประเดิมประเทศจีนเป็นลำดับแรก เนื่องจากพิจาณาจากศั กยภาพตลาดที่มีขนาดใหญ่ และในฐานะนักแสดง ก็มีแฟนคลับแดนมังกรอยู่ระดั บหนึ่ง ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการทำตลา ดได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกัน บริษัทได้ผนึกกับพันธมิตรอย่าง “บริษัท ไทยพาวิลเลี่ยน คอร์ปอเรชั่น จำกัด” ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าจา กไทย ซึ่งมีช่องทางจำหน่ายร้านค้าปลี กของตนเองประมาณ 7 แห่ง รวมทั้งมีความสามารถในการกระจาย สินค้าผ่านเครือข่ายร้านค้าย่อย อื่นในจีนได้ด้วย
ส่วนในภูมิภาคอาเซียน บริษัทได้ให้ความสำคัญกับกลุ่มป ระเทศ CLMV และประเทศจีนคาดว่าจะเริ่มทำตลา ดตั้งแต่กลางปี 2560 เป็นต้นไป และในปีหน้าจะเห็นเข้าไปบุกตลาด เมียนมาเพิ่มเติม
นุ่น ทิ้งท้ายถึงความท้าทายในการทำธุรกิจนี้ว่า เรื่องการลงทุนที่มี ความแตกต่างกัน การเป็นนักแสดงถือเป็นการนำตัวเ องไปลงทุน ทำงานให้คนอื่น เพื่อให้ได้รับผลตอบแทนกลับมา ขณะที่การทำธุรกิจส่วนตัว ต้องผ่านกระบวนการคิด วิเคราะห์ สำรวจ เสาะหาข้อมูลสินค้า การตลาด สร้างแบรนด์ โลโก้ บรรจุภัณฑ์ คอนเซ็ปต์สินค้า การเลือกช่างภาพ การถ่ายภาพ ทุกอย่างที่มีผลต่อแบรนด์วอร์ร่ าจะต้องลงลึกในทุกรายละเอียด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ออกมามีคุณภาพ ตอบโจทย์ผู้บริโภค
ท่ามกลางการแข่งขันอันแรงกล้าของตลาดสกินแคร์ที่ดุเดือดเลือดพล่านทั้งแบรนด์คนไทยด้วยกันเองและแบรนด์ดังที่ชักแถวเข้ามาทำตลาดในบ้านเราอย่างมากมายในเวลานี้ น้องใหม่แบรนด์วอร์ร่าของนุ่นที่เธอใช้ความได้เปรียบของตัวเธอในด้านชื่อเสียงที่เป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีจะสามารถทำยอดขายได้ปังขนาดไหน …… ต้องติดตาม
