ทำไม !!!! คอนวีเนียนสโตร์ต้องแห่เข้าปั๊ม

ภาพของคอนวีเนียนสโตร์กลายเป็นของคู่สถานีบริการน้ำมันไปแล้ว

โดยเฉพาะการผนึกกำลังของยักษ์คอนวีเนียนสโตร์อย่าง 7-11 กับยักษ์ปั๊มน้ำมัน ปตท. ที่ทำให้เห็นภาพชัดเจน

ถ้าจะไล่เรียงคอนวีเนียนสโตร์ในปั๊มน้ำมันจะเห็นได้ว่าต่างฝ่ายต่างจับขั้วพันธมิตรกันชัดเจน ตั้งแต่ 7-11 กับ ปตท. ที่เป็นยักษ์ใหญ่ทั้งคู่มาทำเอ็กซ์คลูซีฟกัน ค่ายเอสโซ่ ผนึก เทสโก้ โลตัส เอ็กซ์เพรส บางจากเดิมจับมือกับมินิบิ๊กซี แต่ล่าสุดหมดสัญญาหันไปดึงเชนนอกอย่าง สพาร์ เข้ามาสร้างสีสัน ส่วนเชลล์ทำร้านของตัวเองชื่อ ซีเล็คท์ และค่ายพีที สร้างแบรนด์ แม็กซ์มาร์ท คาลเท็กซ์ เปิดแบรนด์ เอส และล่าสุดที่ซัสโก้ ผนึกเครือสหพัฒน์ ดึงร้านลอว์สัน 108 เข้าไปเปิดให้บริการ

shell

กับคำถามว่า ทำไม ปั๊มน้ำมัน ต้องมีร้านสะดวกซื้อ คำตอบก็ง่ายๆ คือ เติมเต็มความสะดวกสบายให้เป็นอีกหนึ่งแม่เหล็กเพื่อให้คนเลือกเข้าไปใช้บริการ

เรียกว่า เห็นปั๊มน้ำมันอยู่ข้างหน้า รู้ทันทีว่าจะเข้าไปซื้อของในร้านอะไรต่อ

ขณะที่คอนวีเนียนสโตร์เอง ก็มองว่า โลเคชั่นปั๊มน้ำมันผ่านการเลือกสรรมาเป็นอย่างดีจากผู้ประกอบการ มีการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง ทำให้เป็นอีกโอกาสของธุรกิจคอนวีเนียนสโตร์เองที่จะขยายสาขาเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในโลเคชั่นที่ใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อชัดเจน

เรียกว่า วิน-วิน ก็คงไม่ผิดนัก

ปตท.

แต่สิ่งที่ยากคือ การทำให้แบรนด์ทั้งปั๊มน้ำมันและคอนวีเนียนสโตร์ในปั๊ม ประสบความสำเร็จด้วยกันทั้งคู่ เพราะต้องยอมรับว่า วันนี้ ปั๊มอันดับ 1 ในใจผู้สัญจรคือ ปตท. ยิ่งได้ 7-11 ที่เป็นผู้นำธุรกิจคอนวีเนียนสโตร์เข้ามาเสริม ยิ่งตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดของทั้งคู่โดยสมบูรณ์

ดังนั้น โจทย์ยากจึงตกไปอยู่ที่มวยรองทั้งในธุรกิจปั๊มน้ำมันและคอนวีเนียนสโตร์ที่ต้องหากลยุทธ์ใหม่สร้างความแตกต่างเพื่อดึงใจนักเดินทางให้เข้าใช้บริการ ซึ่ง บางจากทำแล้ว ด้วยการดึง สพาร์ ยักษ์ซูเปอร์มาร์เก็ตจากเนเธอร์แลนด์ เข้ามาสร้างความต่าง

อีกตัวแปรสำคัญที่มองข้ามไม่ได้คือ ซีพีเฟรชมาร์ท ที่ปีนี้ประกาศเปิดแนวรบในปั๊มน้ำมันด้วยรูปแบบ คอมแพกต์ซูเปอร์ ซูเปอร์มาร์เกตขนาดย่อมในชุมชน โดยประเดิมกับปั๊มน้ำมันคาลเท็กซ์ นครอินทร์, ปั๊มน้ำมันพีที เพชรเกษม 69 และปั๊มน้ำมันซัสโก้ สาธุประดิษฐ์ 2

สพาร์

มาไล่เรียงจำนวนสาขาของปั๊มน้ำมันถึงปัจจุบัน พบว่า ปตท.มีสถานีบริการมากที่สุดรวม 1,692 แห่ง ตามด้วย พีทีจี เอ็นเนอร์ยี่ เจ้าของปั๊มพีที 1,436 แห่ง, บางจาก 1,075 แห่ง, เอสโซ่ 540 แห่ง, เชลล์ 506 แห่ง, ซัสโก้ 250 แห่ง และคาลเท็กซ์ 375 แห่ง

ซัสโก้

อนาคตของมวยรองจึงอยู่ที่ ความแตกต่าง และ ต้นทุน ในขณะที่ต้องสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์ควบคู่กันไปอย่างต่อเนื่อง แต่ที่แน่ๆคือ ดีสำหรับผู้บริโภค นักเดินทางที่มีทางเลือกมากขึ้นนั่นเอง