Biznews

ขายตรงฝืด “กิฟฟารีน” หันพึ่งออนไลน์

ธุรกิจขายตรง หรือธุรกิจเครือข่าย (Multi-Level Marketing : MLM) สร้างเม็ดเงินหมุนเวียนภายในประเทศปีละหลายหมื่นล้านบาท โดยประเมินกันว่าในปี 2559 มีมูลค่ากว่า 70,000 ล้านบาท ขณะที่ปี 2560 คาดการณ์ว่าอุตสาหกรรมขายตรงไทยทั้งระบบจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 1-2% เท่านั้นเมื่อเทียบกับปี 2559 หรือมีมูลค่าราว 95,000 ล้านบาท เนื่องจากภาพรวมของเศรษฐกิจที่ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลากยาวมาหลายปี

ปัจจุบันธุรกิจขายตรงมีบริษัทที่ยื่นจดทะเบียนกับ สำนักงานคณะกรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) ตั้งแต่ปี 2545-2560 กว่า 1,420 บริษัท แต่จากตัวเลขของสคบ.ระบุว่า มีบริษัทที่เปิดดำเนินธุรกิจอย่างจริงจังประมาณ 400-500 บริษัทเท่านั้น

“กิฟฟารีน” ถือเป็นอีกหนึ่งบริษัทขายตรงเมืองไทยน้ำดีที่ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค ปีนี้กิฟฟารีนอายุครบ 21 ปีครองอันดับ 2 รองจากพี่ใหญ่ค่ายแอมเวย์ ที่ปีนี้คาดการณ์ว่าน่าจะทะลุ 2 หมื่นล้านบาท

ขณะที่ กิฟฟารีน ยักษ์ขายตรงสัญชาติไทย ภายใต้การบริหารงานโดยคุณหมอคนเก่ง พ.ญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัทกิฟฟารีนสกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 5,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราการเติบโต1-2% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

การทำตลาดของกิฟฟารีนในช่วงปลายปีนี้ซึ่งถือเป็นช่วงเทศกาลแห่งการจับจ่ายใช้สอยหันมาให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์มากขึ้นเหมือนกับทุกชนิดสินค้าเพื่อผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายและสอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคในขณะเดียวกัน

ล่าสุด กิฟฟารีนได้ทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท เปิดตัว กิฟฟารีน สเตย์-ซี 50 พลัส เบต้ากลูแคน แอนด์ ไฮยาลูรอน เฟเชียล มาสก์ ชีต พร้อมทั้งใช้นักร้องคนดัง อย่าง หนุ่มเป๊ก-ผลิตโชค อายนบุตร มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ โดยออกภาพยนตร์โฆษณาชุด คุณหลวง 4.0 ภายใต้แนวคิดในการรีมายด์แบรนด์ให้กลับมาคึกคัก ผ่านเครื่องมือทางการตลาดแบบครบวงจร รวมถึงการทำการตลาดมากขึ้นในช่องทางออนไลน์ โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ และมีไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย

ทั้งนี้ หมอต้อย ประเมินภาพรวมของธุรกิจขายตรงเมืองไทยในปีนี้ว่า จากสัญญาณฟื้นตัวของผู้บริโภคตั้งแต่ต้นเดือน พ.ย.ที่ผ่านมาจะทำให้ธุรกิจขายตรงในปี 2561 กลับมาเติบโตได้ที่ 3-5% จากปีนี้ที่คาดว่าจะเติบโตเพียง 1-2% จากตลาดรวมธุรกิจขายตรงมูลค่า 9.5 หมื่นล้านบาท

ขณะที่กิฟฟารีนเองก็คาดว่าปีนี้จะเติบโตเท่ากับตลาดรวม โดย 9 เดือนที่ผ่านมามียอดขายแล้วประมาณ 4,000 ล้านบาท และจากการทำตลาดในช่วงที่เหลือของปีนี้ เชื่อว่าจะสามารถผลักดันยอดขายทั้งปีให้เข้าเป้าหมาย 5,000 ล้านบาท หรือเติบโตประมาณ 1-2% จากปี 2559

“ต้องยอมรับว่า หลายปีที่ผ่านมาสภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อโดยรวมของประเทศยังไม่ฟื้นตัวกลับสู่ภาวะปกติดีนักยังคมีปัจจัยลบที่ส่งผลต่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคโโยส่วนใหญ่ของประเทศ แต่ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปีนี้ประเมินว่าตลาดขายตรงจะกลับมาคึกคักมากขึ้น รวมถึงธุรกิจค้าปลีกทั่วไปด้วย แม้ว่าในช่วงไตรมาสที่สามที่ผ่านมาตลาดจะคงที่เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา”

โดยในส่วนของกิฟฟารีนเน้นการทำตลาดภายในองค์กรมากขึ้น อาทิ โปรแกรมการท่องเที่ยว การจัดสัมมาพิเศษประจำเดือน การจัดสัมมนา การให้ความรู้การดำเนินธุนกิจออนไลน์และออฟไลน์ด้วยผลิตภัณฑ์หลากหลายรวมท้ังหมดกว่า 2,000 รายการ ผ่านสมาชิกผู้บริโภคกว่า 7.5 ล้านรหัส ปัจจุบันยอดขายรวมแบ่งเป็นกลุ่มอาหารเสริม 30% สกินแคร์และเครื่องสำอาง 40% เครื่องใช้ภายในบ้าน 20% และอื่นๆ 10%

ปัจจุบัน กิฟฟารีนมียอดจำหน่ายตลอดระยะเวลาของการดำเนินธุรกิจรวมกว่า 77,000 ล้านบาท โดยมีศูนย์ธุรกิจต้ังอยู่ในประเทศไทย รวม 107 สาขา พร้อมบริการเดลิเวอรี่ส่งสินค้าถึงมือผู้บริโภคด้วย

ส่วนมุมมองต่อการดำเนินธุรกิจในปีหน้า หมอต้อยบอกว่า ภาพรวมสถานการณ์น่าจะกลับเข้าสู่ปกติ เห็นได้จากสัญญาณบวกที่ดีใ่นช่วงปลายปีจากมาตรการต่างๆ ของภคารัฐและเอกชน โดยกิฟารีนจะยังคงเดินหน้าบุกตลาดอย่างต่อเนื่อง ทั้งช่องทางออฟไลน์ หรือจำหน่ายผ่านสมาชิกกิฟฟารีนที่มีอยู่กว่า 7.5 ล้านรหัส และการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ โดยตั้งเป้าเติบโตจากปีนี้ 5% ฉลองครบรอบ 22 ปี ของกิฟฟารีน

โดยปีหน้ากิฟฟารีน จะเพิ่มช่องทางการสั่งซื้อสินค้าให้มากขึ้น และพัฒนาการให้บริการในรูปแบบต่างๆ และพัฒนาช่องทางออนไลน์ที่เชื่อมต่อไปยังเว็บไซต์ และแอปพลิเคชันต่างๆ เพื่อสร้างความหลากหลาย และอำนวยความสะดวกให้กับสมาชิก ตั้งเป้าหมายยอดขายจากออนไลน์เพิ่มขึ้น 1 เท่าตัว จากคาดการณ์ปี 2560 ที่ 10% เป็น 20% ในปีหน้า พร้อมกันนี้ จะเน้นทำตลาดกลุ่มอาหารเสริม โดยจะเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 2-3 รายการ เพื่อผลักดันให้มีสัดส่วนยอดขาย 35%

นอกจากนี้ ยังเดินหน้าเพิ่มช่องทางการสั่งซื้อสินค้าให้มากขึ้น และพัฒนาการให้บริการในรูปแบบต่างๆ และพัฒนาช่องทางออนไลน์ที่เชื่อมต่อไปยังเว็บไซต์ และแอพพลิเคชั่นต่างๆ เพื่อสร้างความหลากหลาย และอำนวยความสะดวกให้กับสมาชิก

Related Articles

Back to top button
X
%d bloggers like this: