แจ้งเกิดได้อย่างรวดเร็วสำหรับ บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิวภายใต้แบรนด์ “SNAILWHITE” ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดสกินแคร์ของเมืองไทย ซึ่งมียอดขายกว่า 1,200 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา
ส่วนผลประกอบการครึ่งปีแรกของปีนี้ก็สามารถทำกำไร ได้ถึง 209 ล้านบาท ส่วนหนึ่งมาจากการเพิ่มไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงการสร้างปรากฏการณ์ผ่านกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ ส่งผลให้เกิดการตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคระดับ Premium Mass ทั้งในประเทศไทยและต่างประเทศโดยเฉพาะตลาดจีน ล่าสุด เตรียมระดมทุนสนับสนุนการขยายธุรกิจ ทั้งการเพิ่มกำลังการผลิต การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย และการปรับปรุงฝ่ายวิจัยและพัฒนา เพื่อตอบรับเทรนด์ดูแลความงามของผู้บริโภคทั่วเอเชีย เพื่อมุ่งสู่การเป็นท็อป 3 บริษัทชั้นนำด้านความงามของเอเชีย
ดร.สราวุฒิ พรพัฒนารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ดู เดย์ ดรีม เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิว โดยมีธุรกิจหลัก 2 กลุ่ม คือ ธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิว “SNAILWHITE” ภายใต้เครื่องหมายการค้าของบริษัทฯ (NAMU LIFE) ที่ครองใจผู้บริโภคนับตั้งแต่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในปี 2556 เป็นต้นมา และธุรกิจรับจ้างผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิวให้แก่แบรนด์อื่นซึ่งเป็นธุรกิจของผู้ประกอบการขนาดเล็ก
จากความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ในธุรกิจสกินแคร์ ร่วมกับศักยภาพในการวางกลยุทธ์หลักด้านต่างๆ เช่น กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ภายใต้เครื่องหมายการค้า “SNAILWHITE” ให้โดดเด่นเป็นที่จดจำ โดยมีการรับรู้และพูดถึงอย่างกว้างขวาง ภายใต้คอนเซ็ปท์ Beauty is Healthy กลยุทธ์การขยายช่องทางการจัดจำหน่าย กลยุทธ์การตลาดที่สร้างสรรค์บนสื่อออนไลน์ ด้วยสโลแกนที่โดดเด่นและพรีเซนเตอร์ระดับซูเปอร์สตาร์ ส่งผลให้ยอดขายเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยมีรายได้โตจากหลักร้อยล้านบาทสู่พันล้านบาทในเวลาเพียงแค่ 3 ปี ทำให้เชื่อมั่นว่าจะสามารถก้าวขึ้นเป็น 1 ใน 3 ผู้นำธุรกิจผลิตภัณฑ์ความงามในเอเชียได้ในอนาคตอันใกล้
ปัจจุบันบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ SNAILWHITE รวมทั้งสิ้น 6 กลุ่ม ได้แก่ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกาย ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวกาย ผลิตภัณฑ์กันแดด และกิฟท์เซ็ตสำหรับเป็นของขวัญในโอกาสพิเศษ รวมทั้งสิ้น 20 ผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ NAMU LIFE SNAILWHITE Facial Cream ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 ในตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้ากลุ่มร้านค้าขนาดใหญ่ มาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2558 ถึงไตรมาส 2 ปีนี้
นางสาวเสาวคนธ์ พรพัฒนารักษ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดู เดย์ ดรีม จำกัด (มหาชน) ได้กล่าวเสริมถึงโอกาสในการเติบโตของ SNAILWHITE ว่า อุตสาหกรรมสกินแคร์มีโอกาสเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากการที่ผู้บริโภคหันมาใส่ใจในสุขภาพและความงามมากขึ้น สำหรับในประเทศไทยธุรกิจสกินแคร์ได้รับการจัดอันดับจากมหาวิทยาลัยหอการค้าไทยให้เป็น 1 ใน 10 อุตสาหกรรมดาวรุ่งในปี 2559 นอกจากนี้ยังมีปัจจัยเสริมจากโครงสร้างด้านประชากรศาสตร์ที่กำลังก้าวเข้าสู่ Aging Society ซึ่งเป็นโอกาสให้ขยายตลาดผ่านการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ให้ครอบคลุมต่อความต้องการในตลาดมากขึ้น เช่น กลุ่มผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยและชะลอวัย รวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายที่ปัจจุบันหันมาดูแลรูปลักษณ์ตนเองมากขึ้น นอกจากนี้เทรนด์การเลือกสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ของผู้บริโภคในปัจจุบัน ยังช่วยเพิ่มโอกาสการเข้าถึงลูกค้าอย่างไร้พรมแดน
นอกจากโอกาสสำหรับตลาดในประเทศแล้ว บริษัทฯ เล็งเห็นโอกาสการขยายตลาดในเอเชีย โดยเฉพาะในประเทศจีน ซึ่งตลาดสกินแคร์มีการเติบโตมากถึงร้อยละ 17 ต่อปี โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งในระยะสั้น เช่น การออกผลิตภัณฑ์รุ่นพิเศษสำหรับตลาดจีน และระยะยาว เช่น การจับมือกับพันธมิตรผู้มีความชำนาญในแต่ละประเทศ ทั้งในด้านการผลิต บริหารจัดการ และกระจายสินค้า
[caption id="attachment_2840" align="alignnone" width="576"]
“SNAILWHITE”ผลประกอบการในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาจาก 438 ล้านบาทในปี 2557 เป็น 1,202 ล้านบาทในปี 2559 คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ร้อยละ 65.6 ต่อปี ซึ่งรายได้ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2560 ยังคงรักษาอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยรายได้จากการขายรวม 872 ล้านบาท เทียบกับ 703 ล้านบาทในช่วงเดียวกันของปีก่อน คิดเป็นอัตราเพิ่มขึ้นร้อยละ 24.1 นอกจากนี้ รายได้จากการขายในต่างประเทศในครึ่งแรกของปี 2560 อยู่ที่ 332 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจาก 72 ล้านบาทในช่วงเดียวกันของปี 2559 ซึ่งสะท้อนการเติบโตในต่างประเทศได้เป็นอย่างดี
ในขณะเดียวกัน ผลกำไรของบริษัทฯ เพิ่มขึ้นจาก 28 ล้านบาทในปี 2557 เป็น 335 ล้านบาทในปี 2559 คิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย (CAGR) ที่สูงถึงร้อยละ 248.8 ต่อปี โดยบริษัทฯ มีอัตรากำไรสุทธิ เพิ่มขึ้นจากร้อยละ 6.3 ในปี 2557 เป็นร้อยละ 27.8 ในปี 2559 และสำหรับในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2560 กำไรสุทธิของบริษัทฯ อยู่ที่ 209 ล้านบาทลดลงเล็กน้อยจาก 213 ล้านบาทในช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งเป็นผลมาจากค่าใช้จ่ายในการขายที่เพิ่มขึ้น
ดังนั้น เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า SNAILWHITE ที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดทั้งในแนวดิ่งหรือการที่ลูกค้าแต่ละรายใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นในปริมาณที่มากขึ้น และในแนวราบหรือจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ บริษัทฯ จึงตัดสินใจที่จะเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนแก่ประชาชนเป็นครั้งแรก (ไอพีโอ) จำนวน 76,000,000 หุ้น เพื่อเปิดโอกาสให้ประชาชนและนักลงทุนทั่วไป
โดยบริษัทฯ ได้ยื่นไฟลิ่งต่อคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (กลต.) แล้วในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา โดยมี บริษัทหลักทรัพย์ บัวหลวง จำกัด (มหาชน) เป็นที่ปรึกษาทางการเงินและผู้จัดการจัดจำหน่ายและรับประกันการจัดจำหน่าย โดยมีวัตถุประสงค์การระดมทุนเพื่อขยายกำลังการผลิตของโรงงาน ซึ่งตั้งอยู่ในสวนอุตสาหกรรมโรจนะ จังหวัดพระนครศรีอยุธยา เพื่อเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าทั้งในและต่างประเทศให้พร้อมต่อการเจาะตลาดลูกค้าทั่วเอเชีย และยังใช้เพื่อวัตถุประสงค์อื่นๆ ในการขยายธุรกิจ
ทั้งนี้ สัดส่วนการถือหุ้นในบริษัทฯ ก่อนและภายหลังการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนแก่ประชาชนเป็นครั้งแรก (ไอพีโอ) จะเปลี่ยนแปลงไป ดังนี้ สัดส่วนหุ้นของกลุ่มครอบครัวพรพัฒนารักษ์ เปลี่ยนแปลงจากร้อยละ 93.2 เป็นร้อยละ 70.8 หุ้นของ North Haven Thai Private Equity Clarity Company (HK) Limited ซึ่งเป็นกองทุนประเภท Private Equity ที่บริหารจัดการโดย Morgan Stanley จากจากร้อยละ 6.3 เป็นร้อยละ 4.7 สัดส่วนหุ้นโดยรวมของผู้หุ้นรายอื่น ๆ จากร้อยละ 0.6 เป็นร้อยละ 0.4 และสัดส่วนหุ้นของประชาชนทั่วไปหลังการเสนอขายหุ้นไอพีโอจะคิดเป็นร้อยละ 24.05
