Biznews

แบรนด์เก่า แต่เก๋าเกม เมื่อ ‘Coca Cola’ เดินเกมสู่โมเดลธุรกิจใหม่

เมื่อแบรนด์เก่าแก่ระดับตำนานอย่าง Coca Cola หรือโค้กที่เรารู้เรียกหากันแทบจะทุกวัน เดินเกมสู่แนวทางโมเดลธุรกิจใหม่ ด้วยการใช้ Subscription Model
.
โค้กที่ใครหลายคนคิดว่ามันคงวางขายและมีขายกันอยู่ในโลกกายภาพ (Physical) ตามร้านสะดวกซื้อ หรือร้านค้า แต่เกมครั้งนี้ Coca Cola มาแปลกและแตกต่างอย่างเด็ดดวงด้วยการเชื่อมต่อโลกออนไลน์กับออฟไลน์เข้าไปอีกนิดกับโมเดลธุรกิจที่ เฮ้ย… แบบนี้ก็ได้หราาา
.
Subscription Model โมเดลที่เน้นการสร้างรายได้แบบรายได้จากค่าสมาชิกต่างๆ ที่เราเคยเห็นและคุ้นเคยมาแล้วกับ Apple Music หรือ Coursera (EdTech) และล่าสุดอย่าง YouTube Premium
.
Coca Cola ทำ E-Commerce Subscription Project ภายใต้ชื่อ “Insiders Club” คลับคนวงใน ที่แหมๆ แค่ฟังชื่อก็สะเด่าจิตแล้ว มันสำหรับแฟนพันธ์แท้ที่จะได้ลิ้มลองรสชาติของโค้กรสใหม่ๆ ของปี 2020 โดยแต่ละเดือนจะได้ลอง Coca Cola ใหม่ๆ เสมอ ภายใต้แคมเปญ “get their hands on new products before they hit shelves”
.
เรียกว่าใครเป็นสมาชิกจะได้รับสิทธิดื่มโค้กรสชาติใหม่ๆ ก่อนที่มันจะไปฝากอยู่ในร้านค้า ช่างสุดพิเศษและคลาสสิคสุดๆ โปรแกรมแรกจัดไปแบบสมาชิก 6 เดือน สนนราคาก็สบายๆ 10USD ต่อเดือน หรือจะจ่าย 50USD ได้ไปเลย 5 เดือน แถมอีก 1 เดือน เรื่องเงินเรื่องเล็ก แต่การได้ดื่มโค้กรสใหม่ก่อนที่มันจะวางขาย ลองคิดสิว่ามัน Premium ขนาดไหน แค่ถ่ายภาพแชร์ลง Social Media ก็เสริมบุคลิกคนดื่มแล้วว่าอินเทรนด์สุดๆ

 


.
Coca Cola ออกมายอมรับตรงๆ ว่า พวกเขาไม่ได้คิดที่จะสร้างนวัตกรรมที่สินค้าเท่านั้น แต่มุ่งเน้นนวัตกรรมอื่นๆ โดยเน้นเรื่อง Consumer-Centric Experiences หรือการสร้างประสบการณ์โโดยมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

Coca Cola รู้ดีว่าตลาดอเมริกาเหนือ คนชอบมีทางเลือก ชอบความสะดวก และชอบอะไรที่พิเศษๆ เฉพาะตนมากสุดๆ นี่จึงเป็นแคมเปญหนึ่งที่มีความเป็นนวัตกรรม ชุดแรกทดลองที่ 1,000 Subscription และมัน….เต็มเร็วมากกกกก
.
การเดินหมากครั้งนี้ของ Coca Cola มันฉีกกฎการแข่งขันของสงครามน้ำดำที่อดีต วัดกันที่ Place หรือ Distribution เรียกว่าใครมีขายที่ไหนมากกว่ากันคนนั้นย่อมชนะ ลองนึกภาพง่ายๆ ถ้าเรากำลังทานข้าวที่ร้านอาหารตามสั่งและเราสั่งโค้ก แต่คนขายตอบกลับมาว่า ไม่มี มีแต่.. Pep… เอาไหม แน่นอนใครหลายคนก็บอกได้ครับ/ค่ะ แน่นอน สงครามน้ำดำแทบจะทดแทนกันได้เกือบร้อย %
.
การเปลี่ยนเกมครั้งนี้ทำให้โมเดลธุรกิจของ Coca Cola มีช่องทางใหม่ๆ ในการสร้างรายได้ และมันอาจกลายเป็นอะไรที่แปลกใหม่หรือเปลี่ยนแปลง Coca Cola ไปแบบสิ้นเชิงในอนาคตก็ได้เหมือนกัน กลยุทธ์ครั้งนี้อาจพา Coca Cola ไปได้ไกลในชนิดที่ใครก็นึกไม่ถึง
.
นี่คือการเดินเกมของแบรนด์เก่า ที่เก๋าเสมอ และเชื่อว่าการเดินหมากครั้งนี้เป็นการสร้างนวัตกรรมที่จะเชื่อมโยง offline to online ไปอีกมิติหนึ่งของ Coca Cola

Cr  Drtoyสปอยส์ธุรกิจ
#พ่อมดการตลาด

 

 

 

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: