Biznews

เลิกหวยชาเขียว !!! หันมาแจกยกลังเอาใจโชห่วย หมัดใหม่ “อิชิตัน”

หลังจากผ่านพ้นจุดวิกฤตหนักสุดมาแล้วสำหรับตลาดชาเขียวพร้อมดื่มที่เคยไม่เติบโตแถมยังอยู่ในแดนลบ ติดต่อกันมาหลายปีก่อนหน้า ด้วยหลากหลายเหตุผลทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป เทรนด์การรักสุขภาพหันไปดื่มน้ำเปล่าแทน ทำให้  2 ค่ายใหญ่อย่าง “โออิชิ-อิชิตัน” ต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การทำตลาดใหม่แทบทั้งหมดจากที่เคยเทงบเพื่อจัดแคมเปญชิงโชคและของรางวัลต่างๆ ที่เคยประสบความสำเร็จอย่างหวยชาเขียวมาวันนี้กลับ “สิ้นมนต์ขลัง”

ผลประกอบการที่เคยทำรายได้เป็นกอบเป็นกำกลับลดลงอย่างน่าใจหาย“เสี่ยตัน ภาสกรนที” แห่งบริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) สร้างยอดขายในปี 2558 จำนวน 6,356 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 812 ล้านบาท พอปี 2559 ยอดขายลดลงมาอยู่ที่ 5,266 ล้านบาท มีกำไรสุทธิ 368 ล้านบาท ปี 2560 ทำยอดขายได้ 5,719 กำไรสุทธิ 315 และปี 2561 แม้จะมียอดขาย 5,216 แต่กำไรต่ำมากที่ 43 ล้านบาท เรียกว่าขาลงดังกล่าวทำให้ความมั่งคั่งหายไปมหาศาล

เมื่อหมากเกมที่เคยใช้ได้ผลสิ้นมนต์ขลัง ผู้ประกอบการจำต้องคิดค้นกลยุทธ์ใหม่ๆ  โดยการเน้นสินค้าชาพรีเมียมมากขึ้น ภายใต้แบรนด์ ชิซึโอกะ รวมทั้งยกเลิกจัดแคมเปญการตลาดที่ต้องใช้งบก้อนโตเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายทั่วประเทศอย่างที่เคยทำมาในอดีต  หันมาทำแคมเปญเจาะเป็นเซ็กเมนต์ เช่น อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์ รวยทอง ปั๊มยอดขายเป็น “บิ๊กล็อต” กับยี่ปั๊วซาปั๊วซื้อโดยตรง เป็นต้นซึ่งค่อนข้างได้ผลและจับต้องได้

เห็นได้จาก ผลประกอบการธุรกิจงวดไตรมาส 2/2562 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 136.8 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 550% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนขาดทุนอยู่ที่ 30.4 ล้านบาท และเพิ่มขึ้น 19.8% เมื่อเทียบกับงวดไตรมาส 1/2562 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 114.20 ล้านบาท

ส่วนรายได้จากการขายอยู่ที่ 1,645.1 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 23.4% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนอยู่ที่ 1,333 ล้านบาท

 

เสี่ยตัน ภาสกรนที  กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตันกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ ICHI  บอกว่า ความสำเร็จในครั้งนี้ เป็นไปตามกลยุทธ์ที่วางไว้ในด้านต่างๆ ประกอบด้วย 1.การบริหารผลิตภัณฑ์ 2.การวางแผนกิจกรรมการตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ของสินค้าแต่ละผลิตภัณฑ์ 3.กลยุทธ์การเข้าถึงร้านค้าปลีกรายย่อยทั่วประเทศ ผ่านแคมเปญ “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นเบนซ์ รวยทอง” เพื่อกระตุ้นตลาด Traditional Trade และ 4.การขยายตัวแทนจำหน่ายจาก DKSH เพิ่ม ส่งผลให้อิชิตันมีการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น และมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ จากการขยายไลน์สินค้าเพื่อตอบรับเทรนด์สุขภาพ ภายใต้ผลิตภัณฑ์ชาเขียวพร้อมดื่มชิซึโอกะ โฮจิฉะ ชาเขียวคั่วพรีเมี่ยม ซึ่งนำเข้าใบชา 100% จากประเทศญี่ปุ่น ภายใต้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดสร้างคุณค่าและประสบการณ์ใหม่ของตลาดชาเขียวพรีเมี่ยมในประเทศไทย และได้รับการตอบรับขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในกลุ่มชาเขียวระดับพรีเมี่ยมตั้งแต่เดือนเมษายนที่ผ่านมา จากปัจจุบันตลาดชาพรีเมี่ยมทั้งตลาดเติบโต 30.7% และเติบโตต่อเนื่อง มาตลอด3 ปี

อย่างไรก็ตาม ณ สิ้นเดือนมิถุนายน 2562 ภาพรวมตลาดชาเขียวในประเทศไทยมีการเติบโตราว 5.5% ทั้งในแง่ยอดขายและปริมาณโตขึ้น 3.7% หรือมีมูลค่าอยู่ที่ 6,439 ล้านบาท แบ่งเป็นชาเขียวพรีเมี่ยมสัดส่วน 10.5% ของมูลค่าตลาดชาทั้งหมด

โดยชาเขียวพร้อมดื่มชิซึโอกะ มีส่วนแบ่งการตลาดชาอยู่ที่ 30.5% เป็นโอกาสขยายตลาดในประเทศไทย รวมถึง แผนการรุกตลาดกัมพูชา ลาว เมียนมา และ เวียดนาม (CLMV) และจีน อย่างต่อเนื่องในช่วงครึ่งปีหลัง โดยในงวดไตรมาส 2 ที่ผ่านมา มีสัดส่วนส่งออกอยู่ที่ 27% ของยอดขายทั้งหมด บริษัทมั่นใจเป้าหมายรายได้ปีนี้จะเติบโต 12% จากปีก่อนที่มีรายได้ 5,216.2 ล้านบาท ตามที่วางไว้ได้

ล่าสุด อิชิตันจัดหนักส่งแคมเปญ “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นรถ รวยทอง ภาค 2” เปิดโอกาสให้ร้านค้ารายย่อยทั่วประเทศส่งชิ้นส่วนข้างลังชิงรางวัล รถยนต์ โตโยต้า ฟอร์จูนเนอร์ จำนวนคัน พร้อมบัตรเติมน้ำมันฟรี ปี และทองคำหนัก บาท จำนวน 80 รางวัล รวมมูลค่าของรางวัลทั้งสิ้นกว่า 7.2 ล้านบาท

เสี่ยตัน  บอกว่า การจัดทำแคมเปญลุ้นรถรวยทองครั้งที่ 2 ของอิชิตันเป็นผลมาจากความสำเร็จของกลยุทธ์ในการส่งเสริมช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้เริ่มใช้หน้าร้อนที่ผ่านมา  ส่งผลให้สัดส่วนการขายช่องทาง Traditional Trade หรือการขายผ่านร้านค้าในชุมชนเติบโตขึ้นจนมีสัดส่วนเท่ากันกับช่องทางการจัดจำหน่ายบน Modern Trade หรือร้านสะดวกซื้อ

การเติบโตดังกล่าวสะท้อนมาจากการปรับเปลี่ยนรูปแบบการขายของร้านค้าในชุมชนที่ได้รับอานิสงส์จากระบบร้านค้าธงฟ้าประชารัฐทำให้มีผู้บริโภคซื้อสินค้าในร้านโชห่วยมากขึ้น อิชิตันจึงร่วมมือกับ DKSH บริษัทผู้จัดจำหน่ายจัดแคมเปญกระตุ้นการขายให้กับร้านค้าในเครือข่ายที่มีความแข็งแรงอยู่แล้ว รวมไปถึงช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านแม็คโคร ที่พิสูจน์แล้วว่าสินค้าภายใต้เครืออิชิตันสามารถสร้างยอดขายให้กับร้านค้าชุมชนและโชห่วยได้เป็นอย่างดี

เป็นที่มาของการต่อยอดแคมเปญ “อิชิตัน ยกลัง ลุ้นรถ รวยทอง ภาค 2” ซึ่งคาดว่าจะช่วยสร้างความแข็งแกร่งใน ด้าน  คือการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายในตลาดโชห่วยหรือร้านค้าทั่วไปได้มากยิ่งขึ้น และสามารถขยายฐานลูกค้าให้ครอบคลุมได้ทั่วประเทศ ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของอิชิตัน และเย็นเย็นเป็นที่รู้จักและทดลองดื่มของผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น

มาลุ้นกันว่า มาดใหม่ของอิชิตันในคราวนี้จะสามารถพลิกสถานการณ์ให้กลับมาดีดังเดิมได้อีกครั้งหรือไม่  …

 

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: