Biznews

เปิดกลยุทธ์ “ทวีกิจ” ยืนหนึ่งค้าปลีกท้องถิ่นแดนเซาะกราว ‘บุรีรัมย์’

เอ่ยชื่อจังหวัดบุรีรัมย์ นอกจากใบหน้าของ”เนวิน ชิดชอบ”ผู้ชายที่สร้างชื่อให้กับดินแดนแห่งนี้ให่้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง โดยเฉพาะการแข่งรถชื่อดังอย่างโมโตจีพีที่ใกล้จะระเบิดศึกในเดือนตุลาคมนี้ คุณนึกถึงอะไรอีกบ้าง!!!

บุรีรัมย์ เป็นจังหวัดหนึ่งในภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนล่าง มีจำนวนประชากรมากเป็นอันดับที่ 5 และมีพื้นที่กว้างเป็นอันดับที่ 17 ของประเทศไทย

จังหวัดบุรีรัมย์เป็นที่ตั้งของโบราณสถานสำคัญสมัยอารยธรรมขอมอย่างพนมรุ้ง และเมืองต่ำ และในปัจจุบันเป็นที่ตั้งของศูนย์กีฬาขนาดใหญ่ ซึ่งประกอบด้วยสโมสรฟุตบอล, สนามแข่งรถ และค่ายมวยชื่อดัง

ฟากฝั่งของธุรกิจการค้า บุรีรัมย์แห่งนี้ก็ไม่เป็นสองรองใคร โดยเฉพาะธุรกิจค้าปลีก ด้วยระบบเศรษฐกิจแบบทุนนิยม ทำให้ห้างโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ขยายตัวจนแทบจะกุมธุรกิจค้าปลีกของประเทศไว้ได้ทั้งหมด ซึ่งบุรีรัมย์ก็มิได้อยู่ในข้อยกเว้นแต่อย่างใด วันนี้เราจะไปทำความรู้จักห้างค้าปลีกท้องถิ่นที่สามารถยืนหยัดทัดเทียมโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ชนิดไม่น้อยหน้า

สำหรับคนบุรีรัมย์และชาวอีสานใต้คงคุ้นหูกับชื่อ “ห้างทวีกิจ” ห้างสรรพสินค้าเก่าแก่ที่อยู่คู่เมืองบุรีรัมย์มายาวนานกว่า 45 ปี ทวีกิจ เริ่มต้นมาจากร้านขายของชำเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง จนก้าวขึ้นมาเป็นห้างสรรพสินค้าแห่งแรกของจังหวัด ขยายกิจการใหญ่โต และที่สำคัญเส้นทางของทวีกิจกว่าจะมาถึงวันนี้ไม่ธรรมดาเพราะต้องฝ่าฟันวิกฤตต้มยำกุ้งในปี 2540 ชนิดแทบเอาตัวไม่รอดด้วยพลังของผู้ชายหัวใจสิงห์ที่ชื่อ  “ทวี โรจนสินวิไล” ผู้ก่อตั้ง กับปราณี โรจนสินวิไล ภรรยาและลูก ๆ จนสามารถกลับมาเริ่มต้นธุรกิจได้อีกครั้งในปี 2545 ภายใต้ชื่อ “ทวีกิจ ซุปเปอร์เซ็นเตอร์”

นอกจากห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ คือ ทวีกิจ พลาซ่า, ทวีกิจ ซุปเปอร์เซ็นเตอร์ ในจังหวัดบุรีรัมย์ และทวีกิจคอมเพล็กซ์ จังหวัดสระบุรีแล้ว ยังมีร้านค้าสาขาในอาณาจักรทวีกิจอีก 165  สาขา กระจายอยู่ในพื้นที่อีสานใต้ อาทิ  บุรีรัมย์ สุรินทร์ ศรีสะเกษ มหาสารคาม นครราชสีมา สระแก้ว และอุบลราชธานี

เส้นทางชีวิตของผู้ชายที่ชื่อ ทวี โรจนสินวิไล น่าสนใจมาก เขาเกิดมาจากครอบครวที่ยากจน  แม้กระทั่งบ้านของตัวเองก็ไม่มี ต้องไปเช่าเขาอยู่ แต่ทวีก็มิได้น้อยเนื้อต่ำใจแต่อย่างใด เขาแปรเปลี่ยนความไม่มีให้เป็นพลังฮึดสู้ตั้งแต่วัยเด็ก

ทวี มีพี่สาว 1  คน คุณพ่อเขาเสียชีวิตตั้งแต่เขาอายุได้ 3 ขวบ อาศัยอยู่กับคุณแม่ที่ทำหน้าที่ทั้งพ่อและแม่ในคนเดียวกัน  ทวีจบแค่ ป. 3 ก็ต้องออกมาช่วยคุณแม่ทำงาน พออายุ 18 ปี แม่ก็ให้รับช่วงดูแลกิจการ ซึ่งถือเป็นความท้าทายของชีวิตในวัยรุ่นก็ว่าได้  และเขาก็สามารถทำได้อย่างดี  โดยมีหลักที่ยึดมั่นคือ การ “ขายถูก”  ภาษาจีนเขาใช้คำว่า “เปาะหลีตอเซียว” ซึ่งหมายถึง เอากำไรต่อชิ้นน้อย ๆ แต่ขายปริมาณเยอะๆ ก็ได้กำไรเยอะ และก็ใช้นโยบายนี้มาจนทุกวันนี้

ทวี มีความใฝ่ฝันว่า “สักวันหนึ่งจะต้องมีห้างสรรพสินค้าที่เป็นของตนเองให้ได้”

ด้วยความที่เป็นคนมัธยัส อดออม ทวี สู้เก็บหอมรอมริบเก็บเงินก้อนหนึ่ง เพื่อขยับขยายกิจการ โดยดูแบบมาจากห้างใหญ่คือเซ็นทรัล สีลม

ทวี ใช้เวลาสร้างฝันให้เป็นรูปเป็นร่าง  1 ปีเต็มๆ  กระทั่งสามารถสร้างห้างสรรพสินค้าทวีกิจสำเร็จ  เปิดบริการวันที่ 1 ตุลาคม พ.ศ.2517 นับว่าเป็นห้างสรรพสินค้าแห่งแรกในภาคอีสาน

 

 

 

จากห้างทวีกิจ1 ขยายสาขาเปิดห้างทวีกิจพลาซ่า หน้าอำเภอ ปี 2529 จากสาขาในเมือง ทวี ขยับขยายไปยังต่างอำเภอ โดยเลือกอำเภอนางรอง ก่อนข้ามจังหวัดไปปักหมุดเปิดทวีกิจสระบุรี  จากนั้น ปี 2540 เปิดวีมาร์ท ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ถึง 2 สาขาคือที่นวนคร และบุรีรัมย์

ทวี เพลิดเพลินกับการขยายสาขาและการลงทุนแบบไม่ทันยั้งคิดว่า มรสุมก้อนใหญ่กำลังเคลื่อนเข้ามาแค่เอื้อม  วีมาร์ท เปิดเมื่อประมาณวันที่ 1 ตุลาคม พ.ศ. 2540 ช่วงนั้นธุรกิจค้าปลีกประเภทซูเปอร์เซ็นเตอร์กำลังมาแรง ทวีได้ไอเดียมาจากห้าง Wall Mart ที่อเมริกา เมื่อเขามีวอล์ลมาร์ท เราก็มีวีมาร์ท โดยที่ไม่ทันฉุกคิดว่าจะเจอวิกฤตต้มยำกุ้งที่ทำให้ชีวิตเขาเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิง

ด้วยความที่หอบเงินลงทุนก้อนโต ลุยขยายกิจการ เมื่อภัยต้มยำกุ้งมาเยือน  ทำให้ทวีและครอบครัวประสบปัญหาหนักที่สุดในชีวิต แทบจะพังครืนก็มิปาน เกิดหนี้สินล้นพ้นตัวเพราะกู้เงินมาขยายสาขา หมุนเงินไม่ทัน จำต้องปิดสาขาวีมาร์ททั้ง 2 สาขา เพื่อห้ามเลือดให้หยุดไหล เหลือเพียงทวีกิจพลาซ่าหน้าอำเภอ และทวีกิจคอมเพล็กซ์สระบุรี  “วีมาร์ท” จึงถูกปิดตัวลงเมื่อววันที่ 13 เดือนเมษายน พ.ศ.2541 หลังจากเปิดบริการได้เพียง 6 เดือนเท่านั้นด้วยหัวใจที่ปวดร้าวแต่ในใจของทวีคิดแต่เพียงว่าเขาจะต้องเปิดห้างนี้ขึ้นมาใหม่อีกครั้งให้ได้

ทวี เล่าว่า ช่วงนั้นชีวิตครอบครัวลำบากมาก ทุกคนในครอบครัวเครียดหาทางออกไม่เจอ   อยู่มาคืนหนึ่ง ระหว่างที่เขาพักผ่อน ความรู้สึกเหมือนกับอยู่ในสมาธิ มองเห็นสถานที่แห่งหนึ่งกางเต็นท์ขายของ จัดรายการให้ลูกค้ามาซื้อมีคนมากมาย เขาจึงผุดไอเดียนี้มาทำจริง โดยไปหาสถานที่แถวอำเภอกระสังใกล้ ๆ กับตลาด กางเต็นท์ขายของ ปรากฏว่าทุกอย่างเหมือนในภาพฝัน ลูกค้าหลั่งไหลกันเข้ามาจำนวนมาก เพราะสินค้าของเราถูกกว่าเจ้าอื่น ๆ สถานการณ์ต่างๆ  เริ่มดีขึ้น สามารถชำระหนี้สินได้ทั้งหมด ความฝันของทวี ปรากฏเป็นภาพจริงอีกครั้ง

วันที่ 1 พฤษภาคม พ.ศ. 2545 ทวี ได้ฤกษ์กลับมาเปิด “วีมาร์ท” อีกครั้ง แต่เปลี่ยนชื่อเป็น “ทวีกิจ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ” ท่ามกลางเสียงคัดค้านของทุกคนในครอบครัวเพราะกลัวว่าจะประสบปัญหาเดิม  แต่ทวี ยืนยันว่า ถ้าไม่เปิดก็มีแต่ดับ ถ้าเราเปิดแล้วมันสำเร็จขึ้นมา ก็มีโอกาสรอด ซึ่งในขณะนั้น เขาไม่มีเงินด้วยซ้ำแต่ใช้วิธีสวมหัวใจสิงห์สู้ไม่ถอย ตั้งแต่เชล์ฟวางสินค้าที่ถูกยึดไป หมด ก็ใช้วิธีนำเหล็ก ไม้มาให้ช่างผลิตขึ้นมาเอง

 

วันนี้ ทวีกิจ ขยายสาขาไปตามอำเภอ และตำบลต่าง ๆ ทั้งในจังหวัดบุรีรัมย์และจังหวัดใกล้เคียง รวมแล้ว 165  สาขา และจะขยายสาขาต่อไปอย่างน้อยปีละ 10 สาขา โดยเน้นนโยบายทำเลจากใกล้ไปไกล ในลักษณะค่อยเป็นค่อยไปแและยังยืนยันที่จะลงทุนเองทั้งหมด ยังไม่มีแผนขายแฟรนไชส์แต่อย่างใด

ด้วยความมุ่งมั่นตั้งใจดังเดิม ที่ว่า “ทวีกิจนำความประหยัดและความสุขไปสู่ชุมชน” ที่สำคัญ ทวีกิจทุกสาขา ไม่ขายเหล้า เบียร์ บุหรี่ แม้ว่าจะมียอดขายและกำไรที่ดีมากก็ตาม ตามสโลแกนที่ว่า ทวีกิจไม่ขายเหล้าเบียร์ บุหรี่ เพราะเราห่วงใยคุณและทุกคนในครอบครัว

ปัจจุบัน ทวีกิจ บริหารงานโดยทายาทรุ่นที่ 2 ที่ยอมรับว่า การเปิดตัวของโมเดิร์นเทรดในจังหวัดบุรีรัมย์ทำให้ทวีกิจได้รับผลกระทบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โดยมองว่าคู่แข่งที่เข้ามาทำให้ทวีกิจได้พัฒนาห้างอย่างก้าวกระโดดเพื่อสามารถแข่งขันและรองรับความต้องการของผู้บริโภคในยุคปัจจุบันได้อย่างเต็มที่

“ดรุณี -ศิรินันท์  โรจนสินวิไล”  บอกว่า กลยุทธ์หลักที่ทำให้ค้าปลีกท้องถิ่นอยู่ได้คือ ประการสำคัญคือเราต้องยืนหยัดและปรับตัวตามสถานการณ์ ต้องพัฒนาตัวเองอยู่ตลอดเวลา และไม่ยอมแพ้ โดยเฉพาะต้องไม่แพ้ภัยตัวเองซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

ส่วนสิ่งที่ท้าทายสำหรับเธอคือ การสานต่อกิจการของครอบครัวให้ก้าวหน้าเจริญเติบโตต่อไปเพราะคุณพ่อทำมาดีแล้ว การรักษามาตรฐานที่ดีและการบริการลูกค้าเป็นสิ่งที่เธอต้องยึดไว้ให้มั่น ที่สำคัญ ทวีกิจได้จัดกิจกรรมต่างๆ มากมาย อาทิ โครงการต้นกล้าคุณธรรม  มอบทุนการศึกษาแก่เด็กนักเรียนที่เป็นเด็กเก่งและดีมีน้ำใจ   เรียนดีแต่ขาดแคลน โครงการติวภาษาอังกฤษ คณิตศาสตร์ ฟรี สนับสนุนโครงการบวชสามเณรภาคฤดูร้อน  ด้วยความมุ่งมั่นและตั้งใจที่จะมอบสิ่งดีๆ  สู่ชุมชนและสังคม

นอกจากนี้ ในยุคดิจิทัล ทวีกิจก็พร้อมปรับตัวรองรับด้วยการเปิดให้บริการออนไลน์เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าด้วยเช่นกัน

เหนือสิ่งอื่นใด ดรุณี บอกว่า สิ่งที่เธออยากเห็นในฐานะเจน 2 ทวีกิจคือ การเติบโตโดยการขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง เพื่อนำสินค้าที่ถูกและดีมีมาตรฐานเข้าไปสู่ทุกชุมชน

ภายใต้นโยบาย “ทวีกิจนำความประหยัดและความสุขสู่ชุมชน”

(ล้อมกรอบ)

ทวีกิจ หรือ ทวีกิจกรุ๊ป (อังกฤษ: Taweekit Groups) เป็นกลุ่มห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นแห่งหนึ่งในประเทศไทย เปิดทำการเมื่อปี พ.ศ. 2479 ชื่อ “ร้านแต้มุ้ยฮวด” โดยอาม่าอยู่เตียง แซ่ตั้ง และต่อมาได้ก่อตั้งเป็นห้างทวีกิจเมื่อปี พ.ศ. 2517 โดยมีศูนย์กลางธุรกิจหลักในภาคอีสานที่จังหวัดบุรีรัมย์ และภาคกลางที่จังหวัดสระบุรี ในปัจจุบัน ทวีกิจ มีสาขาร้านค้าครอบคลุมในภาคตะวันออกเฉียงเหนือและภาคกลางของประเทศไทย

สาขาของทวีกิจ
ทวีกิจ คอมเพล็กซ์
ทวีกิจ คอมเพล็กซ์ มีสาขาเดียวที่อำเภอเมืองสระบุรี จังหวัดสระบุรี เปิดเมื่อ พ.ศ. 2538 มีพื้นที่ 10 ไร่ ที่จอดรถแนวราบกว่า 5 ไร่ สาเหตุที่สร้าง เนื่องจากห้างทวีกิจพลาซ่า สระบุรีเดิมนั้น มีพื้นที่จำกัดเพียง 2,600 ตารางเมตร ทำให้ไม่สามารถรองรับความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ จึงต้องมีการสร้างทวีกิจ คอมเพล็กซ์ขึ้นมา ร้านอาหารแฟรนไชส์ต่างๆ เช่น ดังกิ้นโดนัท เคเอฟซี  พิซซ่า ฮัท แดรี่ควีน เป็นต้น รวมถึงมีบิ๊กซี มาร์เก็ต เข้าไปตั้งในห้างด้วย

ทวีกิจ ซูเปอร์เซ็นเตอร์
ทวีกิจ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ มีสาขาเดียวที่อำเภอเมืองบุรีรัมย์ จังหวัดบุรีรัมย์ เปิดเมื่อ พ.ศ. 2541 เดิมห้างนี้ชื่อ “วีมาร์ท ซูเปอร์เซ็นเตอร์” ปัจจุบัน ทวีกิจ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ มีโรงภาพยนตร์ เอ็มวีพี 5 โรง และร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมากมาย

เมื่อวันที่ 25 ธันวาคม พ.ศ. 2556 ทวีกิจ ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ได้ขยายอาคารและรีโนเวท โดยเพิ่มร้าน ภัตตาคารชั้นนำมากมาย

ปัจจุบัน ห้างทวีกิจซุปเปอร์เซ็นเตอร์ มี ร้านค้าชั้นนำมากมาย  เช่น เคเอฟซี , สเวนเซ่นส์ , ชาบูชิ , โออิชิราเมง , ฮอทพอทสุกี้ , เจฟเฟอร์สเต็ก , แคลิฟอร์เนียสเต็ก , พิซซ่าฮัท .ก๋วยเตี๋ยวเรือด่วน ,  มิสเตอร์โดนัท ,ดังกิ้นโดนัท , แดรี่ควีนส์,เพาเวอร์บาย ,บีทูเอส,สปอตเวิล์ด

ทวีกิจ พลาซ่า
ทวีกิจ พลาซ่า เปิดสาขาแรกเมื่อ 1 ตุลาคม พ.ศ. 2529 ที่อำเภอเมืองบุรีรัมย์ จังหวัดบุรีรัมย์ หน้าที่ว่าการอำเภอ และได้ทยอยเปิดในอำเภอและจังหวัดอื่นๆ ได้แก่ อำเภอนางรอง อำเภอประโคนชัย จังหวัดบุรีรัมย์, อำเภอกันทรลักษ์ จังหวัดศรีสะเกษ  อำเภอปักธงชัย จังหวัดนครราชสีมา ได้มีการปรับปรุงห้าง เดิมมีโรงภาพยนตร์ 1 โรง แต่ได้ปิดทำการไปแล้ว และโมเดลพลาซ่านี้ขนาดพื้นที่ประมาณ 2,000 ตารางเมตร เคยใช้กับสาขาสระบุรี โดยเปิดเมื่อปี พ.ศ. 2535 บริเวณห้างไพโรจน์ช็อปปิ้งมอลล์ แต่ในปัจจุบันได้ย้ายไปตั้งที่บริเวณข้างสถานีขนส่งจังหวัดสระบุรีแล้ว โดยใช้โมเดลคอมเพล็กซ์ และทวีกิจพลาซ่า แม่กลอง สมุทรสงคราม

ร้านค้าทวีกิจ
ร้านค้าทวีกิจ ไม่ติดแอร์ ขนาดพื้นที่ 300-500 ตารางเมตร มีตามสาขาต่างๆ ตามจังหวัดในภาคตะวันออกเฉียงเหนือและภาคกลาง ปัจจุบันมีประมาณ 165 สาขา

 

 

 

 

 

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: