Biznews

‘สิงห์-ช้าง’เปิดเกมรบรอบใหม่ ออกสินค้าบลั้ฟราคาเดือด!!!

ปฏิเสธไม่ได้เลยว่า ในช่วงวิกฤติโควิด-19 ที่ผ่านมาหลายธุรกิจปรับตัวเพื่อให้สามารถเข้ากับสถานการณ์และไปต่อได้ท่ามกลางการใช้ชีวิตของผู้บริโภคยุค New Normal  หนึ่งในธุรกิจที่เห็นได้ชัด คือ อุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

ธนากร คุปตจิตต์ ในฐานะนายกสมาคมธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ไทย เคยกล่าวถึงภาพรวมอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ปี 2563 โดยคาดว่า มูลค่าการตลาดจะอยู่ที่ 170,000 ล้านบาท ติดลบร้อยละ 60-70 ครั้งแรกในประวัติการณ์ จากปัญหาเศรษฐกิจ กำลังซื้อของผู้บริโภค รวมถึงการแพร่ระบาดของโควิด-19

โดยเฉพาะการแพร่ระบาดไวรัสโควิด-19 ส่งผลโดยตรงต่อภาพรวมอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ไทยแบบเต็มๆ   โดยคาดว่ามูลค่าตลาดจะหายไปมากถึง 1.1-1.48 ล้านบาท หรือ 30-40% ของมูลค่าตลาดราว 3.7 แสนล้านบาท

แน่นอน เมื่อตลาดเจอภาวะ หืดขึ้นคอ เช่นนี้ ทำให้เหล่าผู้ประกอบการต่างงัดกลยุทธ์หลากหลายเพื่อชดเชยมูลค่าการตลาดที่หายไป แม้จะต้องออกแรงแต่ก็เป็นภาวะการณ์ที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ โดยเฉพาะสมรภูมิเบียร์ที่มี 2 คู่รักคู่แค้นอย่างสิงห์และช้างปักหลักแลกหมัดกันอย่างดุเดือดเรื่อยมา

ที่ผ่านมาจะเห็นได้ว่า ฝ่าย ช้างของไทยเบฟ เปิดเกมก่อนด้วยการวางตลาดเบียร์ช้าง 25 ปี  ที่งานนี้ประกาศศึกกับค่ายคู่แข่งที่มีเบียร์ลีโอเป็นหัวหอก ด้วยการเน้นรสชาติใกล้เคียงคู่แข่งซึ่งก็คือ เบียร์ลีโอ และทำราคาให้ใกล้เคียง  แต่ดูเหมือนจะยังไม่ค่อยถูกใจคอเบียร์ช้างมากนัก

เมื่อเปิดหน้าท้าชนซึ่งหน้ากันแบบนี้ มีหรือที่ฝ่ายตรงข้ามจะนิ่งเฉย ล่าสุด  ค่ายบุญรอด เจ้าของเบียร์สิงห์ ลีโอ เอาคืน ด้วยการวางตลาดน้องใหม่แกะกล่องอย่าง ‘ลีโอนัมเบอร์เอจ’   หรือเบียร์ลีโอ หมายเลข 8  เบียร์ของคนเข้ม ที่เน้นรสชาติหนักเพื่อพุ่งชนเบียร์ช้าง ทั้งรสชาติที่มีแอลกอฮอล์ 5.1% และราคาออกมาชนกะเบียร์ช้างโดยตรง

 

ต้องดูว่าเกมใหม่ครั้งของบุญรอดจะสามารถตีกลับสำเร็จหรือไม่ เพราะคนที่กินเบียร์ช้างติดรสชาติของเบียร์ช้างอยู่แล้ว  ขณะที่เบียร์ลีโอลงทุนจ้างพรีเซนเตอร์ออกหนังโฆษณาเรียกแขก  อีกทั้งฐานของลูกค้าเบียร์ช้างค่อนข้างเยอะ

นอกจากใช้กลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์แล้ว ค่ายบุญรอดฯ ยังใช้ไม้เด็ดด้วยการส่งหน่วยรถซึ่งเป็นเหมือนฐานทัพหน้าออกตระเวนติดป้ายสื่อโฆษณา ประชาสัมพันธ์ตามร้านค้าต่างๆ  ทั่วประเทศ ก่อนส่งทีมขายลงพื้นที่ขายต่อไป

เบียร์ลีโอ นัมเบอร์เอจ ถือเป็นซัพแบรนด์ของลีโอ โดยกำหนดราคาถูกลงเพื่อตีคู่แข่งเต็มๆ  ซึ่งก่อนหน้านี้ เคยใช้ไทเบียร์มาแล้ว แต่ด้วยความที่เป็นเบียร์ใหม่มากๆ  ทำให้แจ้งเกิดได้ยาก  เนื่องจากลูกค้าค่อนข้างมีรอยัลตี้แบรนด์พอสมควร  ถือเป็นการเรียนรู้ความผิดพลาดจากตัวนี้

ปรากฏการณ์ดังกล่าวแสดงให้เห็นว่าลีโอต้องการเจาะฐานลูกค้าของเบียร์ช้าง เพื่อครองความเป็นผู้นำตลาดเบียร์อย่างเหนียวแน่น ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดที่อ่อนไหวจากสารพัดปัจจัยลบ แถมในยุคที่ปราศจากลานเบียร์ให้คอเบียร์รับลมหนาว

เบียร์ลีโอ นัมเบอร์เอจ เลขมงคลที่ผู้บริหารบุญรอดชื่นชอบเป็นทุนเดิม อาจะเป็นอีกตัวที่เข้ามากระตุ้นยอดขายของลีโอในภาวะเบียร์ถดถอยเช่นเวลานี้ …..

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: