“ปาเท็กซ์”แบรนด์ไทยต้องดังไกลไปทั่วโลก

ใครจะไปคาดคิดว่าจังหวัดที่ได้ชื่อว่าอันตรายสูงสุดในประเทศไทยที่หลายคนคงไม่อย่างย่างกรายไปใกล้อย่าง “ปัตตานี” จะเป็นแหล่งผลิตและจัดจำหน่ายที่นอนและหมอนยางพาราของไทย ที่มีประสบการณ์มายาวนานกว่า 46 ปี อย่างแบรนด์ “ปาเท็กซ์” ที่บุกเบิกทำตลาดมาแล้ว 2 เจนเนอเรชั่น จนถึงเจนเนอเรชั่นที่ 3 ผู้เป็นลูกชายที่สืบทอดกิจการครอบครัวและหมายมั้นปั้นมือให้แบรนด์ไทยกลายเป็นแบรนด์ระดับโลก

ที่ผ่านมา ปาเท็กซ์ เน้นทำตลาดส่งออกเป็นหลักแต่เมื่ออยู่ในความดูแลของเจน 3 ก็พร้อมหวนกลับมาให้ความสำคัญกับการทำตลาดในประเทศอีกครั้งควบคู่ไปกับตลาดต่างประเทศที่มีขนาดใหญ่อย่างประเทศจีน โดยตลาดในประเทศตั้งเป้าขยายช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างน้อย 100 แห่งในปีนี้ พร้อมทั้งรีแบรนด์ดิ้งครั้งใหญ่เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่ม ภายใต้เป้ายอดขายรวมที่ 1,450 ล้านบาท เติบโตเพิ่ม 10-15% จากปีที่แล้ว

ณัฐพัฒน์ นิธิอุทัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ปัตตานีอุตสาหกรรม (1971) ในฐานะเจนเนอเรชั้นที่ 3. ของตระกูล บอกว่า บริษัทฯ ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่าย หมอนและที่นอน จากฟองน้ำยางพารา ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์จากยางพารา 100% ถือเป็นเจ้าแรกในประเทศไทยที่ผลิตฟองน้ำยางพารา ด้วยความรู้และประสบการณ์เกี่ยวกับเทคโนโลยียางและโพลิเมอร์โดยเฉพาะ ประกอบกับพื้นที่ในจังหวัดปัตตานีมียางพาราเป็นจำนวนมาก เมื่อดำเนินการมาระยะหนึ่งจึงได้ก่อตั้ง บริษัท ปัตตานีอุตสาหกรรม (1971) จำกัด ในปี พ.ศ.2514 หรือปี ค.ศ. 1971 ตั้งแต่รุ่นคุณปู่ จนปัจจุบันสืบทอดมาถึงทายาทในรุ่นที่ 3

ปัตตานีอุตสาหกรรม ผลิตและจำหน่ายสินค้าตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ จากการรับซื้อน้ำยางในพื้นที่ 3 จังหวัดภาคใต้ ได้แก่ จังหวัดปัตตานี จังหวัดยะลา จังหวัดนราธิวาส รวมทั้งพื้นที่ใกล้เคียง ใช้น้ำยางสดจากสวน นำมาแปรรูปเป็นน้ำยางข้น ส่งต่อมายังโรงงานที่ 2 เพื่อแปรรูปเป็นฟองน้ำยางพารา และนำมาผลิตต่อเป็นหมอน ที่นอน และท็อปเปอร์ยางพารา ตัดเย็บเพื่อบรรจุหีบห่อส่งขายภายในประเทศ และส่งออกไปจำหน่ายในต่างประเทศ

จุดเด่น ของสินค้าเราคือใช้ยางพารา 100% เป็นผลิตภัณฑ์ที่มาจากธรรมชาติ จึงทำให้สินค้าที่เป็นหมอนและที่นอนยางพาราของเราได้รับความนิยมในตลาดต่างประเทศ โดยมีแบรนด์หลักคือ “ปาเท็กซ์” ซึ่งแบรนด์นี้ในประเทศจีนจะรู้จักในนาม ไทยปาเท็กซ์ (Taipatex)

จุดเด่นของผลิตภัณฑ์จากฟองน้ำยางพาราว่า จุดเด่นที่ทำให้ ผลิตภัณฑ์ของปาเท็กซ์ ได้รับการตอบรับ เนื่องจากฟองน้ำยางพารามีคุณสมบัติในเรื่องของความยืดหยุ่นสูง ซึ่งวัสดุประเภทอื่นเลียนแบบได้ยาก เมื่อเรานำฟองน้ำยางพารามาผลิตเป็นหมอน หรือที่นอน จึงให้คุณสมบัติในเรื่องของการยืดหยุ่นและรองรับน้ำหนักของร่างกายได้เป็นอย่างดี

ผสานกับการออกแบบตามหลักสรีระศาสตร์ เช่น ที่นอนยางพาราของเรามีการออกแบบรองรับ 7 ส่วนของร่างกาย หรือหมอนรูปแบบหรือรูปทรงต่างๆ ที่มีการรองรับกระดูกต้นคอ มีหลายขนาดและหลายรูปทรงที่เหมาะสมกับการนอนในแต่ละคน ในตลาดจึงให้การยอมรับว่าหมอนและที่นอนยางพาราเป็นสินค้าเพื่อสุขภาพ

ด้านการจำหน่ายสินค้า มีทั้งจำหน่ายในประเทศไทยและต่างประเทศ สำหรับในประเทศไทย ช่วงแรกเน้นทำการตลาดในต่างจังหวัด คล้ายกับป่าล้อมเมือง แต่ในปัจจุบันเราจำหน่ายเกือบทุกจังหวัดผ่านดีลเลอร์ที่จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ รวมถึงโมเดิร์นเทรด ในกลุ่มของเซ็นทรัลฯ กลุ่มโฮมเวิร์ค ในส่วนตลาดต่างประเทศ ที่ผ่านมาเราจำหน่ายสินค้าในประเทศแถบยุโรป ออสเตรเลีย และเอเชียในกลุ่มของ มาเลเซีย เวียดนาม กัมพูชา

แต่ปัจจุบันเน้นจำหน่ายสินค้าในตลาดจีนเป็นหลัก เพราะเป็นตลาดที่ใหญ่และมีความต้องการใช้สินค้าเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะหมอนยางพาราเป็นจำนวนมาก จากเดิมมีอัตราส่วนการส่งออกที่ 60% แต่ในปัจจุบันรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 80% โดยเฉพาะในตลาดประเทศจีนมีการเติบโตเพิ่มขึ้นมาก

สำหรับการรุกตลาดในประเทศจีน เริ่มเข้าทำตลาดได้ประมาณ 3 ปี ผ่านพาร์ทเนอร์โดยใช้แบรนด์ ปาเท็กซ์ การทำตลาดในช่วงแรกผ่านระบบออนไลน์เป็นหลัก เพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายได้ทั่วประเทศจีน ซึ่งประสบความสำเร็จพอสมควร และทำให้ ไทยปาเท็กซ์ (Taipatex) ได้รับการยอมรับในประเทศจีน โดยเฉพาะในกลุ่มระดับกลาง-บน ทำให้หมอนที่ผลิตจากฟองน้ำยางพาราได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก

ในปีนี้เราจะมุ่งเน้นการทำตลาดออฟไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มร้านค้า ตัวแทนจำหน่าย และช่องทางการจัดจำหน่ายที่เป็นโมเดิร์นเทรด ในประเทศจีน โดยตั้งเป้าช่องทางการจัดจำหน่ายแบบออฟไลน์ในประเทศจีนไม่ต่ำกว่า 100 แห่ง ในปีนี้

ขณะที่ผลการดำเนินงานในช่วงที่ผ่านมาว่า การขยายไปสู่ตลาดประเทศจีนในปี 2558 ทำให้มีรายได้เติบโตขึ้นกว่า 20% โดยมียอดขายรวมทั้งกลุ่มที่ 1,200 ล้านบาท เป็นยอดขายจากการส่งออก 70% และยอดขายในประเทศ 30% ส่วนในปี 2559 มียอดขายทั้งกลุ่มที่ 1,350 ล้านบาทเติบโตเพิ่ม 10-15%

โดยมียอดขายจากการส่งออกเพิ่มเป็น 80% ของรายได้รวม ซึ่งในยอดขายจากการส่งออกไปยังต่างประเทศนั้น กลุ่มลูกค้าหลักคือ ประเทศจีน มีโดยมีสัดส่วนที่ 70% ของการส่งออกทั้งหมด คิดเป็นมูลค่าประมาณ 750 – 800 ล้านบาท

สำหรับในปี 2560 มีแผนในการสร้างแบรนด์ ปาเท็กซ์ ทั้งในประเทศ และต่างประเทศ พร้อมๆ กัน โดยตั้งเป้าการเติบโตอย่างน้อยที่ 10-15% หรือมีรายได้รวมประมาณ 1,450 ล้านบาท ในประเทศจีน ปี้นี้จะนำสินค้ากลุ่ม “ปาเท็กซ์ ท็อปเปอร์” เข้าสู่ตลาดประเทศจีนมากขึ้น

นอกจากนี้ในอีก 3 ปีข้างหน้าประมาณปี 2563 จะนำที่นอนใหญ่รุกตลาดเพิ่มเช่นกัน สำหรับประเทศไทยในปีนี้เป็นปีที่สำคัญในการกลับมารีแบรนด์ดิ้ง แบรนด์ ปาเท็กซ์ เพื่อเจาะลูกค้าคนไทยเพิ่มมากขึ้น ควบคู่ไปกับการทำตลาดในประเทศอื่นๆ ที่มีการเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกัน

ปัจจุบัน ปาเท็กซ์ มีโรงงานผลิตเพียงแห่งเดียวคือที่จังหวัดปัตตานี ซึ่งจากการเดินหน้าทำตลาดอย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศดังกล่าวทำให้ต้องมีการลงทุนสร้างโรงงานแห่งที่ 2 ซึ่งคาดว่าจะตั้งอยู่ในจังหวัดราชบุรี บนพื้นที่เกือบ. 50 ไร่ ภายใต้เงินลงทุน 100 ล้านบาท เริ่มเดินเครื่องผลิตได้ปีหน้าเพื่อดันยอดขาย 2,000 ล้านบาท

ซึ่งโรงงานผลิตที่ปัตตานี. ปัจจุบันผลิตหมอนได้. 4,000. ใบต่อวัน. ที่นอน. 500. หลังต่อวันเมื่อโรงงานที่2 แล้วเสร็จจะเพิ่มกำลังการผลิตได้อีก. 1,000. ใบต่อวัน

อย่างไรก็ตาม. ณัฐพัฒน์ ยอมรับว่าอายุการใช้งานสินค้าที่เขาทำอยู่ยาวนานมาก. หมอนมีอายุการใช้งาน. 7-8 ปี. ส่วนที่นอนนานถึง. 18. การซื้อซ้ำจึงไม่ค่อยมี.

ดังนั้นจึงต้องพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆเพื่อตอบสนองและจับกลุ่มเป้าหมายครอบคลุมตั้งแต่เด็กแรกเกิดจนถึงผู้สูงอายุเพราะนี่คือธุรกิจที่บรรพบุรุษสร้สงขึ้นมาและเขาต้องขับเคลื่อนสู่จุดหมายปลายทางนั่นคือแบรนด์ไทยต้องดังไกลไปทั่วโลก