Biznews

ปฏิบัติการยึดตู้แช่!’คาราบาว’พลิกชีวิตโชห่วยให้รวยได้ สยายปีก ‘ถูกดี’ทะลุ 5 หมื่นสาขาทั่วไทย

เมื่อพูดถึงร้านสะดวกซื้อ (Convenience Store) แน่นอน ผู้นำแบบทิ้งดิ่งคือ “7-11” ของเจ้าสัวซีพีที่กุมความได้เปรียบแทบจะทุกมิติด้วยจำนวนสาขาที่มีกว่า 11,000 แห่งทิ้งห่างแบรนด์อื่นๆ  ชนิดยากที่จะตามทันแต่ก็ใช่ว่าจะสิ้นไร้หนทางเสียทีเดียว  

เนื่องจากเวลานี้เวทีที่น่าจับตามองคือ การช่วงชิงตำแหน่งเบอร์ 2 ระหว่างแบรนด์ ‘แฟมิลี่มาร์ท’ ของกลุ่มเซ็นทรัลกับ ‘ซีเจ เอ็กซ์เพรส’ภายใต้ปีกคาราบาวแดง วันนี้เราจะมาโฟกัสการก้าวย่างของ’ซีเจ เอ็กซ์เพรส’กัน

ซีเจ เอ็กซ์เพรส เริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกในปี 2548 แต่จุดเปลี่ยนสำคัญอยู่ในช่วงปี 2556 เนื่องจากเสถียร เศรษฐสิทธิ์ ประธานกรรมการบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เข้ามาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ (ในนามส่วนตัว) และเปลี่ยนชื่อ บริษัท ซี.เจ. เอ็กซ์เพรส กรุ๊ป จำกัด ขณะนี้มีประมาณ 497 สาขา ด้านรายได้ในปี 2562 อยู่ที่ 13,310 ล้านบาทเพิ่มขึ้นจากปี 2561ซึ่งมียอดขายรวมราว 11,220 ล้านบาท

 

กลยุทธ์ของ ซีเจ เอ็กซ์เพรสใช้ยุทธวิธีแบบป่าล้อมเมือง โดยเน้นการเปิดสาขาในต่างจังหวัดก่อนลุกไล่เข้าเมือง  ปัจจุบันมีมากกว่า 500 สาขาทั่วประเทศและยังเร่งขยายสาขาไปยังภูมิภาคต่างๆ อย่างต่อเนื่อง

เมื่อซีเจ เอ็กซ์เพรสประสบความสำเร็จระดับหนึ่งแล้ว โต้โผใหญ่ “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ประธานกรรมการบริหารเครื่องดื่ม “คาราบาวแดง” ต้องการขยายไลน์ธุรกิจด้วยการเลือกทำโมเดลที่เล็กกว่าซีเจ เอ็กซ์เพรสเพื่อความคล่องตัวในการขยายสาขาโดยเลือกพื้นที่ทางภาคเหนือและอีสานเป็นยุทธศาสตร์หลัก จึงเป็นที่มาของแตกแบรนด์น้องใหม่อย่าง อย่างถูกดีมีมาตรฐาน หรือทีดี

ในฐานะแบรนด์ลูกหม้อของซีเจ เอ็กซ์เพรสที่ครบเครื่องทั้งสินค้าและช่องทางการกระจายสินค้า ที่คาราบาวตะวันแดงลงทุนไปไม่น้อยมาปรับใช้ได้ทันที รวมถึงการใช้ศูนย์กระจายสินค้าที่คาราบาวตะวันแดงมีอยู่ 31 แห่งทั่วประเทศ บวกกับรถขนส่งกว่า 350 คันในการกระจายสินค้าควบคู่ไปกับสินค้าของบริษัทคาราบาวตะวันแดง จะเป็นอีกหนึ่งหมัดเด็ดที่สร้างแต้มต่อให้กับทีดีได้เป็นอย่างดี

ร้านถูกดี อยู่ภายใต้การบริหารของบริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด จดทะเบียนเมื่อวันที่ 17 กุมภาพันธ์ 2555 ด้วยทุนจดทะเบียน100 ล้านบาท เพื่อประกอบกิจการค้าปลีกและค้าส่ง สินค้าอุปโภคและบริโภคทุกชนิด

 

ร้านถูกดี  ออกแบบเพื่อช่วยพัฒนาให้ร้านค้าโชห่วยมีประสิทธิภาพในการบริหารจัดการมากขึ้น โดยได้ออกแบบให้ร้านถูกดี เข้าไปแก้ปัญหา หรือจุดอ่อนของร้านค้าแบบดั้งเดิม ไม่ว่าจะเป็นเรื่องบัญชี การตรวจเช็กสต๊อก หรือการค้าขายแล้วไม่สามารถทำกำไรได้เท่าที่ควร เนื่องจากปัญหาของร้านค้าแบบดั้งเดิมคือ การขาดระบบที่จะช่วยให้การทำงานนั้นมีประสิทธิภาพ แม่นยำ ทำให้มีกำไรน้อย และไม่สามารถที่จะแข่งขันกับอุตสาหกรรมค้าปลีกที่มีความรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ ได้

 

ล่าสุด เราได้เห็นมาตรการรุกไล่แบบเป็นรูปเป็นร่างในการเดินเครื่องขยายธุรกิจค้าปลีกภายใต้บริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ร้านถูกดีมีมาตรฐาน เมื่อนายใหญ่ อย่างเสถียร  ออกปากว่า หลังจากทดลองโมเดลใหม่นี้มา 2 ปี ขณะนี้พร้อมแล้วที่จะเชิญชวนให้ร้านชำ ร้านโชวห่วย ในพื้นที่ชุมชนเข้าร่วมเพื่อใช้ฐานลูกค้าของร้านที่มีอยู่แล้ว โดยบริษัทจะลงทุนปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานของร้าน สินค้าและเทคโนโลยีระบบบริหารจัดการร้าน ทั้งการจัดการสต็อกสินค้าและบัญชีในรูปแบบวิน วิน  คือร้านโชห่วยอยู่ได้  บริษัทก็ได้เช่นกัน

ปัจจุบัน ร้านถูกดีมีมาตรฐาน เปิดให้บริการแล้วประมาณ 200 สาขาทั่วประเทศ กระจายอยู่ในทุกจังหวัดยกเว้นในกรุงเทพมหานคร  เป้าหมายเปิดให้ได้  5,000 สาขาภายในสิ้นปี 2564  และเพิ่มเป็น 50,000 สาขาในอีก  5 ปีข้างหน้า

กลยุทธ์ที่จะทำให้ร้านถูกดีมีมาตรฐานไปถึงฝั่งฝังนั้นได้คือ การเปิดเกมเดินหน้าเชิญชวนร้านโชห่วย ร้านค้าชุมชนในท้องถิ่นที่มีร้านค้า ต้ังอยู่ในชุมชนหรือเป็นร้านที่เข้าร่วมโครงการธงฟ้าประชารัฐเข้าร่วมโครงการร้านถูกดีมีมาตรฐาน โดยใช้เงินลงทุน 6 – 8 แสนบาทต่อร้านค้า ขนาดพื้นที่ 50 – 150 ตารางเมตร  จากยอดขายต่อวัน ประมาณ 3,000 บาทต่อวัน จะสามารถเป็น 15,000-20,000  บาทต่อวัน โดยแบ่งสัดส่วนรายได้บริษัท 15% เจ้าของร้าน 85%

โดยผู้ที่สนใจสามารถสมัครผ่านช่องทางออนไลน์ ถูกดีมีมาตรฐาน จากนั้นจะมีเจ้าหน้าที่ตรวจเช็คคุณสมบัติเบื้องต้น  หากผ่านการพิจารณา ทางร้านโชห่วยต้องตกแต่งร้านค้าตามมาตรฐานของถูกดีมีมาตรฐานใช้เงินลงทุนราว 1-2 แสนบาท  พร้อมเงินค้ำประกัน 200,000 บาท โดยทางร้านโชห่วยต้องเคียร์สินค้าเก่าออกให้หมด โดยจะจำหน่ายสินค้าในเครือของถูกดีเท่านั้น ซึ่งหากลุูกค้ามีความประสงค์สินค้าแบรนด์อื่นๆ ที่ถูกดีไม่มี ต้องแจ้งหน้าที่ที่เกี่ยวข้องเพื่อจัดสรรสินค้าแบรนด์อื่นเข้ามาจำหน่าย

สินค้าที่ขายในร้านถูกดีมีมาตรฐานจะมาจากร้านซีเจ เอ็กซ์เพรสซึ่งเป็นสินค้าพื้นฐานที่ใช้ในชีวิตประจำวัน จำนวน 200 รายการ เน้นสินค้าใช้แล้วหมดไป หรือสินค้าใช้งานไม่เกิน 1 เดือน รวมทั้งสินค้าที่อยู่ในตู้แช่ สร้างรายได้ 30% ต่อวันให้กับร้านค้า มีกลยุทธ์ในการจัดโปรโมชันดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น ขณะเดียวกันหากร้านที่เข้าร่วมไม่สามารถสร้างยอดขายได้ 10,000 บาทต่อวันจะถูกยกเลิกสัญญาทันที


จะเห็นได้ว่า การเปิดสาขาของร้านถูกดีมีมาตรฐาน เน้นพื้นที่ที่รายใหญ่ไม่ไป เนื่องจากไม่ต้องการเผชิญหน้ากับเจ้าใหญ่อย่างเซเว่นฯ หลังจากทำการบ้านหนักมาก ทีดี ค้นพบว่าภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือยังพอมีช่องว่างให้สอดแทรกเข้าไปได้ เนื่องจากเป็นทำเลที่เซเว่นฯ ยังมีไม่มากนัก จึงเร่งเข้าไปปักธงตีตลาดก่อน ภายใต้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่ซีเจ เอ็กซ์เพรสเคยใช้ได้ผลมาแล้ว

ร้านถูกดีมีมาตรฐาน ในฐานะน้องใหม่แต่เก๋าเกมต้องสร้างแบรนด์ให้เข้มแข็งโดยเน้นจุดเด่นคือถูกและดีตามชื่อที่ตั้ง เห็นได้จากการจัดรายการโปรโมชั่นที่โดนใจลูกค้าจะเป็นกระบอกเสียงปากต่อปาก  การวางระบบให้แข็งแรงและสร้างผลงานให้ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค รวมทั้งการสรรหาผู้ร่วมทุน นั่นคือ ร้านโชห่วยในท้องถิ่นที่กำลังปลุกปั้นในเวลานี้

นี่คือ ปฏิบัติการรุกไล่ของน้องใหม่มาแรงที่ขาใหญ่อย่างเซเว่นฯ ไม่ควรมองข้าม เพราะนับจากวินาทีนี้เป็นต้นไป  สมรภูมิคอนวีเนียนสโตร์ต้องลุกเป็นไฟแน่นอน!!

 

 

Tags

Related Articles

Close
%d bloggers like this: