Biznews

นับถือหัวใจ ! อิชิตันสู้ไม่ถอย เข็น“เย็นเย็น ฟัน” สู้ศึกตลาดน้ำสมุนไพร

แต่ทว่า เส้นทางชีวิตของผู้ชายคนนี้ เริ่ม ” ตัน ” หลังจากที่ประกาศแยกตัวและขายแบรนด์ โออิชิที่เขาปลุกปั้นมากับมือให้กับเครือโออิชิ ของเสี่ยเจริญ แล้วหันมาปลุกปั้นแบรนด์ อิชิตัน แทน แต่กลับไม่หวือหวาเหมือนตอนที่เขาปั้นแบรนด์โออิชิ เห็นได้จากผลประกอบการด้านรายได้และกำไรที่ “ลดลง” อย่างต่อเนื่องตลอด 4-5 ปีที่ผ่านมา
ล่าสุดแจ้งผลประกอบการต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ระบุว่ายอดขาย 9 เดือนของปี 2018  มีรายได้ 3,891.7 ล้านบาท ลดลง 11.2% หรือราว 491.2 ล้านบาทจากช่วงเดียวกันของปีที่ได้ 4,382.9 ล้านบาท ส่วนกำไรปี 2018 ทำได้เพียง 26.2 ล้านบาท “หล่นวูบ” ถึง 88.2% จากที่เคยทำได้ 222 ล้านบาท นี่จึงกลายเป็นโจทย์ข้อใหญ่ที่ตันภาสกรนที” ต้องหาทางผ่า “ทางตัน” ให้จงได้ 

 

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน

 

เหตุผลหลักที่ทำให้ ตัน เริ่มสั่นคลอนน่าจะมาจากตลาดชาพร้อมดื่มที่มี 2 ค่ายดังอย่าง โออิชิ และอิชิตันครองตลาดอยู่ ไม่มีการเติบโตจนถึงหดตัวลงอย่างชัดเจน ไล่เรียงมาดังนี้

  • ปี 2013 มูลค่า 16,143 ล้านบาท
  • ปี 2014 มูลค่า 15,969 ล้านบาท
  • ปี 2015 มูลค่า 15,574 ล้านบาท
  • ปี 2016 มูลค่า 14,493 ล้านบาท
  • ปี 2017 มูลค่า 13,237 ล้านบาท

ที่มา : ข้อมูลที่อิชิตันแจ้งตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (อ้างอิง : นีลเส็น)

แม้ว่าตลาดจะไม่เป็นใจ แต่ที่ผ่านมา “ตัน”ยังคงใจดีสู้เสือเพื่อสร้างยอดขายให้กับตัวเอง ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ  อย่างต่อเนื่อง รวมทั้งการทุ่มเม็ดงเิน 1,800 ล้านบาท เข้าซื้อกิจการน้ำส้มไบเล่(Bireley’s)” หวังเป็นสินค้าเรือธงแต่ก็ไม่เป็นไปดั่งหมาย  วันนี้น้ำส้มไบเล่ อดีตที่เคยโด่งดังเงียบฉี่ 

กัดฟันสู้อีกครั้ง คราวนี้คิดการใหญ่กระโดดเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง มูลค่ากว่า 3 หมื่นล้านบาท  อีกหนึ่งตลาดปราบเซียนด้วยการส่ง“T247” เครื่องดื่มฟังก์ชันนอลดริงก์ เข้าเจาะตลาดเครื่องดื่มชูกำลังแต่ก็ไม่ปังเท่าที่ควรแม้จะดึงพรีเซ็นเตอร์แม่เหล็กตัวแทนของชายที่ฟิตเปรี๊ยะอย่าง เจ-เจตริน วรรธนะสิน และอีกคนที่เป็นหนุ่มหน้าใสอย่าง สน-ยุกต์ ส่งไพศาล ก็ตาม เนื่องจากเป็นสนามใหม่ ที่ใหญ่และแข่งขันสูง แถมรายล้อมไปด้วยแบรนด์ใหญ่ที่มี M-150 ครองแชมป์ด้วยส่วนแบ่งกว่า 50%  ตามด้วยคาราบาวแดง 21% กระทิงแดง 16.3% และอื่นๆ อีกเกือบ 5% ดังนั้นการเข้ามาของ T247 จึงไม่ง่าย 

จนกระทั่งเมษายนปี 2018 ตันยังได้ส่งชาเขียวพร้อมดื่มชิซึโอกะ”  โดยร่วมมือกับจ.ชิซึโอกะ แหล่งผลิตชาอันดับหนึ่งในประเทศญี่ปุ่น เข้าเจาะตลาดชาพรีเมียมอีกคร้ัง ซึ่งตัน ให้เหตุผลในการเปิดตัวสินค้าตัวนี้ว่า เนื่องจากตลาดชาพร้อมดื่มในประเทศไทยชะลอตัวลงในระยะ 3 ปีที่ผ่านมา แต่มองว่าตลาดชาพร้อมดื่มระดับพรีเมี่ยมกลับเติบโตต่อเนื่องติดต่อกัน 3 ปี โดยมีมูลค่าตลาด 891 ล้านบาท  ประกอบกับเทรนด์การบริโภคชาแบบหวานน้อย และไม่มีน้ำตาลในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่รักสุขภาพ แต่จนวันนี้กระแสก็ยังไม่ปังเท่าที่ควร

ล่าสุด เปิดศักราชใหม่ได้ไม่นาน ผู้ชายคนนี้ขอฮึดสู้อีกครั้งกับการปั้นสินค้าใหม่ภายใต้ชื่อ เย็นเย็นรสน้ำจับเลี้ยง” ที่มีสัดส่วนถึง 80% ของยอดขายของแบรนด์เย็นเย็น มาปั้นเป็นแบรนด์ใหม่ชื่อ “เย็นเย็น ฟัน” ในขนาด 350 มลราคา 20 บาท เพิ่มกิมมิกให้โดนใจวัยรุ่นด้วยวุ้นมะพร้าวเฉาก๊วยหวังเจาะกลุ่มวัยรุ่น

ตัน บอกว่า ในปีที่ผ่านมามองเห็นความนิยมในเครื่องดื่มที่มีวุ้นให้เคี้ยวเล่นกับเครื่องดื่มน้ำสมุนไพรมีแนวโน้มเติบโตอย่างน่าสนใจ จึงเป็นที่มาของการพัฒนา “เย็นเย็น ฟัน” ในคอนเซ็ปต์ “ดับร้อน…เคี้ยวคูล” ที่รวมคุณค่าจากสมุนไพรดับร้อน 12 ชนิด กลายเป็นน้ำจับเลี้ยงผสมวุ้นมะพร้าวเฉาก๊วย มีเป้าหมายสำหรับกลุ่มวัยรุ่นมหาวิทยาลัยที่ชอบทดลองประสบการณ์การดื่มใหม่ๆ หลังจากที่ได้ทำการทดลองกับกลุ่มเป้าหมายได้รับการตอบรับที่ดีมาก ทำให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จและผลักดันให้ตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรเติบโต และจะเป็นกลยุทธ์หลักที่ทำให้เย็นเย็นรักษาแชมป์ในตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรที่อิชิตันเป็นอันดับ 1 มาตลอดให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

มาคร้ังนี้ ไม่ธรรมดา เพื่อสนับสนุนการเปิดตัวเย็นเย็นฟัน อิชิตันเตรียมแคมเปญการตลาดยิ่งใหญ่ ดึง 4 ดาราวัยรุ่นจากซีรี่ส์ดังมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ที่สะท้อนภาพลักษณ์ความคูลและสนุกสนานของเย็นเย็นฟันได้อย่างเต็มที่ ได้แก่ เบลล์เขมิศรา พลเดชสกายวงศ์รวี นทีธร, แบงค์ธิติ มหาโยธารักษ์ และมีนพีรวิชญ์ อรรถชิตสถาพร จากซีรี่ส์เรื่อง Love by Chance นอกจากนี้ยังเตรียมเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่กับภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ที่โดนใจคนรุ่นใหม่ และกิจกรรมการตลาดเชิงรุกทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อกระตุ้นให้มีการทดลองชิมผลิตภัณฑ์ในทุกๆ ที่ที่เป็นกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งสร้างกระแสผ่านผู้มีอิทธิพลทางความคิดในช่องทางต่างๆอีกด้วย

Yenyen Fun_2

แบรนด์ใหม่นี้ เสี่ยตัน ตั้งเป้าทำรายได้ 300 ล้านบาทต่อปี และคาดว่าจะมีส่วนแบ่ง 20% ในตลาดเครื่องดื่มชาผสมวุ้นมะพร้าวได้ใน 1 ปี

ยอมรับว่า ผู้ชายคนนี้หัวใจใหญ่กว่าตับจริงๆ  

 

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: