Real Estate

ฉีกทุกกฏการทำตลาดสุขภัณฑ์! ‘American Standard’ ขายส้วมบน TikTok

การแพร่ระบาดของไวรัสล้างโลกอย่างโควิด-19 ทำให้เกิดมาตรการที่เรียกว่า  Social Distancing  วิถีชีวิตของคนไทยเปลี่ยนไป เกิดการ Work From Home , เรียนออนไลน์ ทำให้เราได้ใช้เวลาอยู่ในบ้านมากขึ้น และได้ใช้เวลากับการเล่น Social Media มากขึ้นเช่นกัน

แพลตฟอร์มที่กำลังได้รับความนิยมในขณะนี้ นอกจาก Facebook , Instagram , Twitter ก็ยังมีอีกหนึ่งชื่อที่ปัจจุบันกำลังได้รับความนิยมอย่างมาก นั่นคือ TikTok  ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วในระยะเวลาเพียง 3 ปีเศษ TikTok มีผู้ดาวน์โหลดใช้งานแล้วมากกว่า 1,000 ล้านครั้ง ขึ้นแท่นเป็นสตาร์ทอัพที่มีมูลค่าสูงเป็นอับต้นๆ ของโลกไปแล้วเรียบร้อย

เมื่อ TikTok ได้รับความนิยมเช่นนี้ ทำให้มัสินค้าหลายตัวเข้ามาทำการตลาดบน TikTok  และล่าสุดสินค้าที่ไม่คิดว่าจะมาโผล่บน TikTok ได้ แต่วันนี้มาแล้วก็คือ การขายส้วมจากแบรนด์ดังอย่าง American Standard บนแพลตฟอร์มสนุกๆ และเด็กลงอย่าง TikTok ผ่าน Music Marketing นั่นเอง

 

จุดเริ่มต้นของไอเดียการขายส้วมบน TikTok นั้นไม่มีอะไรซับซ้อนเลย  โดยจับ Pain Point ของแบรนด์ American Standard ที่มีกลุ่มเป้าหมายวัย 40 ปีขึ้นไป ทางแบรนด์จึงต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ  โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่อย่าง Gen Y และ Gen Z ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของบ้านมากที่สุดและแถมมีกำลังในการซื้อสูงเพิ่มขึ้นอีกด้วย  

จากจุดนี้เอง จึงเป็นที่มาของการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้เด็กลง จึงออกมาเป็นแคมเปญแบบสนุกๆ บน Social Media อย่าง TikTok พร้อมกับสินค้าที่มี Technology ใหม่ด้วย อย่างส้วมแบบ Sensor – Wave & Go แค่โบกมือก็กดน้ำได้แล้วจึงตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี

 

สิ่งที่แบรนด์ทำก็คือการสร้างเพลงพร้อมท่าเต้นแล้วปล่อยไปใน TikTok พร้อม hashtag #สะอาดแน่แค่WaveandGo ต่อด้วยการใช้ Influencers หรือดาวติ๊กต่อกมาต่อยอด แล้วขยายไปยังแพลตฟอร์มใกล้เคียงอย่าง Instagram และ Facebook

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ American Standard ส้วมแบบ Sensor – Wave & Go  นอกจากจะดีตรงที่แค่โบกก็ไปต่อได้แล้วนั้น ยังดีต่อคนทุกวัยในบ้านด้วย เพราะอีกหนึ่ง Pain Point ที่บริษัทอเมริกันสแตนดาร์ดเจอก็คือ ความจริงที่ว่า ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเอี้ยวตัวเพื่อไปกดชักโครกได้อย่างสบายๆ ยิ่งเป็นกลุ่มผู้สูงอายุ คนรูปร่างใหญ่หรือกลุ่มผู้มีปัญหาเกี่ยวกับกระดูกสันหลัง การเอี้ยวตัวเพื่อกดน้ำ ทำได้ลำบากพอสมควร

 

ทั้งหมดคือ การทำตลาดแบบใหม่ที่แบรนด์เก่าแก่อย่างอเมริกัน สแตนดาร์ดกล้าที่ปรับลุคและเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเด็กลงแบบเข้าใจ Insight เข้าใจพฤติกรรมการเสพ Social Media อีกด้วย

ขอบคุณข้อมูล  การตลาดวันละตอน

Tags

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Close
%d bloggers like this: