Biznews

กลุ่มเจน M เนื้อหอม “ช้าง/เป็ปซี่” เปิดตัวน้ำแร่เสริมทัพ

จากการปรับเปลี่ยนวิถีชีวิตของผู้บริโภคตลอดจนการปรับทัศนคติในการบริโภคสินค้าประเภทต่างๆ โดยให้ความสำคัญกับสุขภาพมากขึ้นทำให้ตลาดเครื่องดื่มมีการเปลี่ยนแปลง โดยเฉพาะตลาดน้ำแร่ในปีที่ผ่านมาถือเป็นตลาดที่มีการเติบโตสูงถึง 18% ซึ่งถือว่าเป็นการเติบโตที่สูงเมื่อเทียบกับตลาดน้ำดื่มที่มีการเติบโตเล็กน้อยเพียง 5% เท่านั้น ซึ่งแน่นอนผลมาจากกระแสผู้บริโภคที่หันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพจากภายในสู่ภายนอกมากขึ้น

ตลาดน้ำแร่ในปีที่ผ่านมา พบว่ามีมูลค่าทางการตลาดประมาณ 2,500 ล้านบาท แบรนด์ที่ครองแชมป์ได้แก่ มิเนเร่ ของยักษ์ใหญ่เนส์ทเล่ มีส่วนแบ่งกว่า 30% ตามด้วยอันดับสองที่หายใจรดต้นคออย่าง ออร่า ที่มีส่วนแบ่งประมาณ 30% ที่เหลือกระจัดกระจายกันไปอย่างมองต์เฟลอ , เพียวร่า เป็นต้น ล่าสุด 2 ค่ายยักษ์ในตลาดเครื่องดื่มเมืองไทยให้ความสนใจร่วมวงทั้ง แบรนด์ช้าง และเป็ปซี่โค ซึ่งมีการคาดการณ์กันว่าปีนี้ตลาดน้ำแร่จะทะยานกว่า 3,000 ล้านบาท

“แบรนด์ช้าง” เปิดตัว “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง”เจาะกลุ่มมิลเลนเนียล

มร. เอ็ดมอนด์ เนียว คิม ซูน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ช้างอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดน้ำแร่ทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากเทรนด์ผู้บริโภคในปัจจุบันที่ใส่ใจดูแลสุขภาพมากยิ่งขึ้น จึงทำให้มีพฤติกรรมการเลือกเครื่องดื่มที่สามารถช่วยดับกระหาย มอบความสดชื่น และให้คุณประโยชน์ที่ดีต่อร่างกาย จนทำให้ตลาดน้ำแร่ในประเทศไทยในปีที่ผ่านมามีมูลค่าอยู่ที่ 3,800 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง (ข้อมูลตลาดจาก เอซี นีลเส็น) ดังนั้นแบรนด์ช้างจึงเปิดตัว “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง”เข้าสู่ตลาด เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในกลุ่มพรีเมี่ยม อีกทั้งยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่เข้ามาเติมเต็มพอร์ผลิตภัณฑ์แบรนด์ช้างให้แข็งแกร่ง และเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ช้างให้มีความพรีเมี่ยมยิ่งขึ้น

ในส่วนบรรจุภัณฑ์ของ “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง” ได้รับการออกแบบให้มีดีไซน์ที่โดดเด่น ด้วยสีเขียวมรกตสดใสที่แตกต่างจากน้ำแร่ทั่วไปในตลาด ทำให้สามารถดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายหลัก ซึ่งเป็นกลุ่มมิลเลนเนียล ที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีความโดดเด่น ช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ และให้ความภาคภูมิใจเวลาถือ ทั้งนี้ได้วางตำแหน่งทางการตลาดให้เป็นน้ำแร่ในกลุ่มพรีเมี่ยม วางจำหน่ายขนาด 460 มล. ในราคาขวดละ 10 บาท โดยในช่วงแรกของการเปิดตัวเข้าสู่ตลาดนับตั้งแต่เดือนมีนาคมที่ผ่านมา ได้ประเดิมวางจำหน่ายเฉพาะในเซเว่น อีเลฟเว่น ทุกสาขาทั่วประเทศ เพื่อให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคที่ต้องการความสะดวก รวดเร็ว เข้าถึงง่าย ซึ่งได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี

ด้านกลยุทธ์การทำตลาด จะมีการสร้างการรับรู้เพื่อตอกย้ำความแตกต่างของ “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง” ผ่านการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ “สิ่งที่มีคุณค่า ต้องใช้เวลาเสมอ” หรือ “Greatness Takes Time” โดยมีแนวคิดจากเรื่องราวการเดินทางของคำว่าเพื่อน ที่ต้องใช้เวลายาวนานในช่วงชีวิต สะท้อนถึงคุณค่าของการสะสมสิ่งดีๆ เรื่องราวและมิตรภาพที่มีร่วมกัน เหมือนคุณค่าของ “น้ำแร่ธรรมชาติตราช้าง” ที่สะสมแร่ธาตุที่มีประโยชน์ต่างๆ ในชั้นหินให้น้ำธรรมชาติ จ.พระนครศรีอยุธยา มากว่า 1.6 ล้านปี โดยโฆษณาชุดนี้จะเริ่มเผยแพร่ในช่องทางออนไลน์ นับตั้งแต่เดือนพฤษภาคมเป็นต้นไป

เป๊ปซี่โค ส่ง“อควาฟิน่า มิเนเรล” ขยายพอร์ตฯ

บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่ม“เป๊ปซี่”และน้ำดื่ม “อควาฟิน่า” เดินเกมขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มในกลุ่มไฮเดรชั่นด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “อควาฟิน่า มิเนเรล” บุกตลาดน้ำแร่มูลค่า 3.8 พันล้านบาท ชูจุดขาย “น้ำแร่ธรรมชาติ 100% ที่อุดมด้วยแร่ธาตุ 7 ชนิด” พร้อมเตรียมส่งกิจกรรมการตลาดภายใต้คอนเซ็ปต์ “สดชื่น…กับสิ่งดีๆ ทุกวัน” เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่รักสุขภาพและเลือกบริโภคสิ่งที่เป็นประโยชน์ในทุกๆ วัน

นายโอเมอร์ มาลิค กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง เปิดเผยว่าหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยผลักดันให้ธุรกิจเครื่องดื่มของเป๊ปซี่โคในประเทศไทยสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง คือการขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้าให้มีความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในกลุ่มต่างๆ ซึ่งนอกจากผลิตภัณฑ์ในกลุ่มน้ำอัดลม ชาพร้อมดื่ม และเครื่องดื่มเกลือแร่แล้ว ในช่วง 1 – 2 ปีที่ผ่านมา ได้ทำตลาดเครื่องดื่มในกลุ่มไฮเดรชั่นหรือเครื่องดื่มที่ช่วยเติมเต็มความสดชื่น เช่น การเปิดตัวน้ำดื่มบรรจุขวดภายใต้แบรนด์ ‘อควาฟิน่า’ ในช่วงปลายปี 2558 รวมทั้งการเจาะเซ็กเมนต์ใหม่ด้วยเครื่องดื่มสปาร์คกลิ้งใสผสมวิตามิน ‘อควาฟิน่า วิตซ่า’ ในช่วงกลางปี 2559 และล่าสุด เตรียมส่งผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองกระแสความตื่นตัวของผู้บริโภคยุคปัจจุบันที่หันมาใส่ใจในสุขภาพมากขึ้นกับน้ำแร่ ‘อควาฟิน่า มิเนเรล’ เพื่อเป็นทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภค ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งมูฟสำคัญในปีนี้

สำหรับในประเทศไทย ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด (Packaged Drinking Water) นับเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของอุตสาหกรรมเครื่องดื่มนอนแอลกอฮอล์ ด้วยมูลค่ากว่า 33,000 ล้านบาท1และมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 9.2%1 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดน้ำแร่ (Mineral Water) ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 3,800 ล้านบาท3นั้น มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยสูงถึง 18%4 ในช่วง 2 – 3 ปีที่ผ่านมา ถือเป็นตลาดที่กำลังมาแรงและมีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก อันเป็นผลมาจากเทรนด์ของคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องของสุขภาพและการเลือกบริโภคอาหารที่มีประโยชน์มากขึ้น จึงเลือกดื่มน้ำที่มีส่วนประกอบของแร่ธาตุมากกว่าน้ำดื่มธรรมดา

การที่เป๊ปซี่-โคเลือกเปิดตัวผลิตภัณฑ์น้ำแร่ธรรมชาติในประเทศไทยโดยใช้แบรนด์ ‘อควาฟิน่า’ เนื่องจากเป็นแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ทันสมัยและพรีเมี่ยม ทั้งยังเป็นหนึ่งใน 22 แบรนด์หลักหรือแฟลกชิพแบรนด์ในเครือเป๊ปซี่โคที่มียอดขายทั่วโลกในแต่ละปีมากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ (หรือประมาณ 36,000 ล้านบาท) พร้อมแตกซับแบรนด์ (Sub brand) ‘มิเนเรล’ (Minérale) ซึ่งเป็นภาษาฝรั่งเศสที่แปลว่าแร่ธาตุ โดยได้ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้ขวดมีรูปทรงเพรียว ขนาดจับกระชับมือ มาพร้อมดีไซน์ของฉลากในโทนสีเงินที่ดูพรีเมี่ยมผสานสัญลักษณ์รูปใบไม้สีเขียวซึ่งสะท้อนถึงความเป็นธรรมชาติ

ทั้งนี้ การเปิดตัวน้ำแร่ “อควาฟิน่า มิเนเรล” เน้นจุดขายไปที่ความเป็นน้ำแร่ธรรมชาติ 100% จากแหล่งคุณภาพในประเทศไทย ซึ่งอุดมไปด้วยแร่ธาตุต่างๆ มากถึง 7 ชนิด ทั้งแมกนีเซียม โพแทสเซียม โซเดียม ไบคาร์บอเนต ซัลเฟต ฟลูออไรด์ และแคลเซียม มีให้เลือก 2 ขนาด คือ ขนาด 550 มล. ในราคา 10 บาท และขนาดใหญ่ 1.5 ลิตร ในราคา 19 บาท เตรียมวางจำหน่ายในเดือนพฤษภาคมนี้เป็นต้นไป โดยเน้นในช่องทางร้านสะดวกซื้อเป็นหลักเพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภคยุคใหม่ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก นอกจากนี้ ยังมีการกระจายสินค้าไปในร้านค้าปลีกผ่านศูนย์กระจายสินค้าของเป๊ปซี่ทั่วประเทศด้วย

กลุ่มเป้าหมายของเป็ปซี่ โคสำหรับเกมนี้คือ ผู้บริโภคในกลุ่ม ‘มิลเลนเนียลส์’ (Millennials) หรือคนรุ่นใหม่ที่มีอายุระหว่าง 20 – 35 ปี ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนมากถึง 15.2 ล้านคน5 คนกลุ่มนี้เกิดมาในยุคดิจิตอล พึ่งพาเทคโนโลยีและการหาข้อมูลจากโลกออนไลน์ ทั้งยังให้ความสำคัญอย่างมากกับการเลือกสรรสิ่งดีๆ ให้กับตัวเองในทุกวัน ไม่ว่าจะเป็น การเลือกรับประทานอาหารที่มีประโยชน์อย่างเทรนด์อีทคลีน การดูแลสุขภาพ รวมถึงการออกกำลังกายอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้น เราจึงเลือกเปิดตัวน้ำแร่ของเราภายใต้คอนเซ็ปต์ ‘สดชื่น…กับสิ่งดีๆ ทุกวัน’ โดยเน้นไปที่กิจกรรมสื่อสารการตลาดผ่านสื่อดิจิตอลและออนไลน์ พร้อมเสริมทัพด้วยสื่อกลางแจ้งในกรุงเทพฯ และหัวเมืองใหญ่ รวมไปถึงสื่อ ณ จุดขายและในร้านค้าเป็นหลัก

ต้องรอดูว่าหลังจาก 2 ค่ายยักษ์โดดเข้าร่วมวงตลาดน้ำแร่เต็มสูบแบบนี้ ผู้นำอย่างมิเนเร่จะทนเฉยต่อไปได้หรือไม่ ต้องติดตาม

Tags

Related Articles

Close
%d bloggers like this: